5月16日，2017年中国-匈牙利中小企业跨境投资与贸易洽谈会在重庆举行。这是中国银行“中银全球中小企业跨境撮合服务”的第32场跨境撮合洽谈会，来自匈牙利和重庆的400余家企业开展“一对一”洽谈，现场洽谈超过400轮，达成合作意向超300项。
近年来，中国银行重庆市分行依托总行“中银全球中小企业跨境撮合服务”平台，利用中国银行海外业务优势，化身“红娘”，为中外企业牵线搭桥，帮助重庆企业对接全球资本，开拓海外市场。
创新
银政携手办好跨境“相亲会”
本次中国—匈牙利中小企业跨境投资与贸易洽谈会由重庆市人民政府、匈牙利外交和对外经济部以及中国银行主办，重庆市商务委员会、重庆市经济和信息化委员会、重庆市金融工作办公室、匈牙利国家贸易署和中国银行重庆市分行承办。
重庆市政府相关领导对中国银行“中银全球中小企业跨境撮合服务”这一模式高度认可，并表示中国银行为重庆企业筹办这样一个活动是支持重庆对外开放建设，助推重庆企业开拓国际市场的具体行动，并指派重庆市商务委员会作为本次活动的政府牵头部门，共同举办此次会议。
会议当天，匈牙利外交与对外经济部部长西雅尔多·彼得、重庆市副市长刘桂平、中国银行行长陈四清等出席会议并致辞。会议还邀请了9家驻渝总领事馆总领事出席，重庆市商务委员会、市外事侨务办公室、市经济和信息化委员会、市金融工作办公室、中国人民银行重庆营业管理部、重庆银监局、重庆市中小企业发展指导局及中新（重庆）战略性互联互通示范项目管理局等部门相关负责人也参加会议。
会上，陈四清表示：“在中匈不断扩大合作互信的大背景下，两国的企业家有着寻求跨国合作的强烈愿望，洽谈会旨在为中外企业提供一个沟通了解的平台，支持大家优势互补、深化合作，最终实现互利共赢。中国银行愿意发挥全球服务平台优势，为大家搭建互联互通的桥梁，支持更多的重庆企业‘走出国门’，也支持更多的外国企业‘走进重庆’，为推动全球金融与投资合作做出更大的贡献。”
为了做好洽谈会筹备工作，中国银行总行中小企业部总经理王建带队前往重庆视察、座谈，给予现场指导。中国银行重庆市分行成立了由行长冷杰担任组长，副行长雷朝晖为副组长，相关部门负责人为组员的筹备领导小组，全面统筹指导洽谈会各项工作，筹备时间近3个月。同时，抽调精兵强将，组成了会务、客户招募、翻译及志愿者、宣传报道、接待保障小组，共同做好各项会务安排及客户协调工作。
牵线
400余家中外企业重庆“配对”
现场，来自匈牙利和重庆的400余家企业齐聚一堂精准对接，涵盖农业、医疗、交通运输设备制造、信息通信技术、智慧城市、垃圾管理、水资源管理等多个行业。洽谈会采取了“一对多”会谈模式，即为一户匈方企业安排多轮中方企业进行“一对一”现场对接，平均每个匈方企业匹配3—4家中方企业进行对接洽谈。
据透露，早在客户招募阶段，中国银行就通过广告宣传、政府推荐等多渠道广泛招募客户，共计430余家中方企业报名参会，中国银行重庆市分行按照行业、需求等标准进行严格筛选，最终选取了在温泉、医疗、农业、新能源等领域颇有实力的企业。
“开始我们只是好奇这样的合作模式，抱着试一试的心态参加，但是通过前期沟通，我觉得中方匹配给我们的企业确实有实力，双方都很有合作意向，所以我们又来到重庆，希望能够深入了解，并和更多的企业对接，洽谈合作。”来自匈牙利的ExInc Smart Solutions Kft说。
为了方便参会中外企业能够有效对接，中国银行重庆市分行不仅在每张洽谈桌配备了1名翻译和1名会务助理，还在会议现场提供工商、法律、税务、金融、会计等方面的专业咨询服务。
从事多年进出口贸易的重庆威尼斯顿科技有限公司陈总对本次会议的组织工作给予了高度肯定，他说：“中国企业要想和外国企业合作，不仅要突破语言障碍，还需要具备法律、税务、金融等方面的专业知识，很感谢中国银行搭建了这样一个全方位综合性的平台，让我们可以面对面地与海外企业沟通！”
不仅如此，考虑到外方客户因各种原因不能来现场洽谈，本次会议还设置了视频洽谈区、自由洽谈预约区等。在自由洽谈预约区，中国银行重庆市分行制作了所有参会匈方企业的详细信息，供中方企业自由“挑选”，中方企业在“自由洽谈预约卡”上注明企业名称、企业信息、合作意向、预约时间等内容，将卡片放至“相中”的匈方企业信息盒中，由会务助理统计并安排双方洽谈。
“早在前期筹备阶段，我们就通过建立信息库、客户配对、视频远程对接等步骤，为参会企业进行配对。对于不能现场洽谈的企业，我们还专门搭建了远程视频洽谈平台，争取为每户参会企业选择到合适的洽谈对象。”中国银行重庆市分行工作人员说。
实效
精准匹配助中外企业“牵手”
“我们现场和匈牙利企业连续谈了三轮，收获很大，对方主动要求第二天到万州实地考察。另一家企业还邀请我们到匈牙利考察。”渝黔旅游开发有限公司负责人介绍，第一轮和匈牙利知名企业德文温泉浴有限公司洽谈温泉管理和投资项目，随后在第二轮洽谈中，匈牙利国有的布达佩斯温泉公司非常有合作意向，一直邀请其前去考察。 重庆中国国际旅行社有限责任公司出境部总监罗锐透露，通过现场洽谈，已成功与匈牙利知名旅行社艺欧风情、赫维兹市非营利性温泉有限公司达成了合作，“两家企业都是我们第一次打交道，谈得很愉快，非常感谢中国银行牵线搭桥”。
“中国企业有资金和市场的优势，匈牙利企业有沉淀多年的技术优势以及好的经营理念，这次洽谈会就是中国银行‘做媒’，中外企业‘相亲’，目的就是企业之间实现优势互补，资源整合。” 重庆望江摩托车制造有限公司总经理赵洪说，目前公司产品主要出口到欧洲德语地区和东南亚地区，匈牙利市场还属于空白。近年来，重庆望江摩托加快产品转型及技术升级，带领合作伙伴创造了低碳商业经济和企业文化，凭借中高端摩托车产品不断扩大海外市场，先后在巴基斯坦和越南建设了工业园，还进入了柬埔寨市场。毫无疑问，中匈洽谈会成为其拓展海外销售渠道、深化国际业务合作的重大机遇。
在知名电商平台敦煌网重庆公司总经理王正看来，中国银行组织的中匈跨境洽谈就是一场“及时雨”。2016年，敦煌网投资1480万元在匈牙利打造了海外数字贸易中心，目前已经正式运行，通过本次“一对一”洽谈，可以让这个平台更好地服务两国企业。据悉，作为中国第一个B2B跨境电子商务交易平台，也是致力于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场的敦煌网，已经深耕匈牙利市场近8年，和当地商协会均建立了良好的合作基础。“参与中匈洽谈会，是敦煌网进军中东欧市场的抓手，我们下一步将持续加强和中国银行的合作，为中小企业走出去和引进来贡献力量。”王正坦言。
“匈牙利温泉产业的开发技术、管理水平和酒店运营在世界上都是领先的，我们一直希望能将他们的优势产业引入中国。”重庆箱根温泉投资顾问有限公司工作人员说，“公司和法国、意大利等国的企业合作很多，这次我们主动报名参会，希望通过中国银行搭建的舞台，携手匈牙利企业展开合作。”
事实上，上述企业仅仅是本次参与洽谈企业的一个缩影。现场洽谈气氛十分热烈，企业间配对成功率很高，洽谈效果非常好。原本预计5点结束的洽谈会，直到7点仍有客户在沟通不愿离去，还有不少企业相互约定明天继续洽谈或主动提出到现场考察。据统计，本次洽谈会共达成合作意向超过300项，对接会后，中国银行重庆市分行还将为有意向的客商安排实地考察，对达成合作的企业持续跟踪，提供“商行+投行”等全方位金融服务。
毋庸置疑，中国银行反复分析全球中小企业的痛点和难点，精准搭建了跨境交流合作的平台，并整合海内外金融资源为企业量身定制金融服务方案，想企业之所想，急企业之所急，在客户心中树立了响当当的金字招牌。
升级
破解中小企业的“世界性难题”
“中国银行在推动解决中小企业融资难、融资贵的长期实践中发现，中小企业融资是一个世界性难题，主要原因在于技术和市场的错配；推动海内外中小企业互动交流，能够帮助国内中小企业引进国外先进技术、资金和管理经验，有效促进我国产业结构升级、提高资源利用效率、减少环境污染；中小企业跨境撮合服务，在增强了企业市场竞争力和抗风险能力的同时，有助于提高中小企业的内源融资能力，从根本上解决中小企业的融资难问题。” 王建表示。
除此，针对创新型企业的资金需求，中国银行还构建了“投贷联动”服务模式，打造“跨境撮合+中银信贷工厂+投贷联动”全方位的金融服务体系，为中小企业客户提供涵盖信贷支持、投资入股、国外先进技术和国内外基金引进的全方位的金融产品服务。该行还利用撮合服务创新外贸发展模式，帮助国内中小企业在海外各国寻找销售市场，支持国内企业直接“走出去”，现场与海外企业进行“面对面”贸易洽谈，帮助其扩大产品和服务出口。
截至目前，中国银行已在全球举办了32场跨境撮合活动，2万余家中外企业参加，达成合作意向5000多项，帮助企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作，得到了国内外政府、主流媒体和企业的高度评价。
“中国银行不仅着眼于破解中小企业的融资难题，还将服务延伸到企业先进技术引进、海外市场拓展等，扩展了银行服务的内涵。”重庆市政府参事、重庆社科院区域经济研究中心主任李勇分析，中国银行精准把握银行业发展的新趋势，树立了求新求变的样板，为中小企业带来了更具实效价值的服务。霍茂林图片由中国银行重庆市分行提供
解析“中银全球中小企业跨境撮合服务”
什么是“中银全球中小企业跨境撮合服务”
中国银行“中银全球中小企业跨境撮合服务”是中国银行通过与其他国家的政府、银行、商会建立合作机制，共享企业信息，按照企业需求进行配对，并提供远程网上交流、现场“一对一”洽谈、后期实地考察等，为全球具有跨境投资与贸易合作需求的中小企业提供交流平台的一项创新服务。在此过程中，中国银行为中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段，提供包括商业银行、投资银行、保险等在内的全生命周期金融服务，同时配套提供法律、会计、翻译等服务，帮助中小企业解决跨境经营所面临的环境不熟、语言不通、政策不明、法律不清、融资不畅等障碍，降低中小企业进入国际市场的门槛和成本。
跨境撮合服务“六步走”主要做法
根据中小企业跨境合作的特征，中国银行设计了“六步走”跨境撮合服务流程。
第一步，信息共享——采集国内中小企业信息并建立信息库，与国外银行和商会等政府机构合作获取海外企业信息；第二步，客户配对——按照企业需求开展匹配；第三步，网上“相亲”——对已成功匹配的国内外中小企业，安排进行视频初步交流；第四步，现场洽谈——将有合作意向的中小企业集中在国内或国外举办“一对一”现场洽谈会，面对面进行交流；第五步，实地考察——安排达成初步合作意向的海内外企业开展实地考察，促成双方的最终合作；第六步，金融服务——中国银行根据企业在撮合各个阶段的业务需求及特征，提供个性化的全生命周期金融服务方案。
跨境撮合服务的创新
中国银行推出的“中银全球中小企业跨境撮合服务”是对原有招商模式的积极创新，颠覆了“专家台上讲、企业台下听、讲完就散场”的传统论坛模式，提供“一对一”的撮合对接和全流程金融服务，突出“实效”、强调“撮合”，是对全球经济资源进行整合的主动探索。跨境撮合服务自2014年正式推出以来，逐渐赢得国内外企业和政府的认可和欢迎。
中国银行的跨境撮合服务受到中外企业欢迎的主要原因在于几个方面：一是建立海内外互联互通的跨境撮合服务机制，与各国政府、金融机构、商会、社会团体等建立全面深入的合作关系，搭建高层次的跨境合作平台；二是实现区域性、板块化的跨境撮合，突出国家政策和企业需求，强调服务民生和科技创新，结合国内区域经济发展特征和海外国家的行业优势，与欧美各发达国家进行分区域和行业的专业撮合，实现跨境撮合服务专业发展；三是提供跨境撮合全面服务，中国银行跨境撮合服务不仅提供全流程金融服务，还提供包括翻译、律师、会计、税务等在内的全面配套服务；四是为了减轻国内中小企业的负担，中国银行提供的跨境撮合服务目前费用均由主办方承担。
