重庆市巴南区一家微企,凭借“只卖思路不卖产品”营销手段打开了市场。20日,记者从巴南区获悉,该公司已签订了价值1亿多元的合同,预计今年能完成5000—6000万的订单,实现利润1000万左右。
这家企业名叫重庆思微新能源有限公司,以清洁燃料技术研发、销售为主营业务,注册成立仅3年多时间。谈到目前还算不错的市场形势,思微公司创始人卢坤认为,创业方向明确、以及“只卖思路不卖产品”的营销手段是重要原因。
他说,新型环保能源的发展推广是大势所趋,所以他从建筑行业果断转行,创立了思微公司。经过3年多的努力,他和研发团队已经成功研制出新型清洁醇类(甲醇)燃料的制备方法和醇类燃料节能燃烧系统,拥有14项国家发明及实用新型专利,并获得重庆首届青年农业科技创新创业大赛成长组一等奖。
据了解,该公司实行的是零厂房、零仓库、零物流的生产销售模式。“但这是被逼的。”卢坤说,思微公司是一家刚起步的微企,只能“借壳下蛋”,出售以专利技术为核心的醇类工业燃料系统解决方案。
例如,为汽车、摩托车配套的铝合金企业,需要大量铝液,思微公司就制定一个醇类工业燃料系统解决方案,帮这类企业建一条无污染的铝液生产线,为企业减少生产成本,从而减少资金、用地、物流成本,获取利润。
市场认可了思微公司的营销模式。据了解,思微公司已签订了1亿多元的合同,将为30多家企业提供醇类燃料解决方案和设备。此外,重庆一家风投公司日前已经投入200万元,帮助思微公司扩大生产规模。