成长秘笈 顺应信息化时代发展方向,千方百计满足老百姓的信息化需求
    企业感悟 拥有强大的研发和创新能力,资本就会不请自来
    在很多人的眼中,iPad只是一个娱乐工具:浏览网站、玩游戏、拍照片……但蒲桂龙却把它变成了一台“印钞机”。
    2011年8月,蒲桂龙成立重庆容点科技发展有限公司,开始研发家庭云端智能终端。市民通过这个“云终端”,用一台iPad,足不出户就能完成购物、医院挂号、停车位预订、水电费缴纳等。
    短短半年后,蒲桂龙依靠这个“家庭云”,引来了5000万元风投,迅速长大。
    延续千年的点菜模式
    需要改变一下了
    1995年,从北京航空航天大学软件专业毕业后,蒲桂龙先后转战汕头、深圳、香港、上海等地,从事软件开发。
    2008年,已近40岁的蒲桂龙回到重庆,在一家软件公司工作。
    随着年龄的增长,蒲桂龙越发显得焦虑,想自己创业,但又不知路在何方。
    2010年5月,苹果iPad问世。作为一个IT专业人士,蒲桂龙对这款平板电脑充满好奇。在国内还没上市时,他便托朋友从美国买回了一台。工作之余,iPad从不离手,他想把iPad的各种功能摸个透。
    机会总是给有准备的人。
    一天和朋友外出吃饭,蒲桂龙注意到一个大家都习以为常的现象——每个服务员,都手拿笔和纸,给顾客点菜,然后将菜单送到厨房。
    蒲桂龙闪过一个念头:为什么不用平板电脑,让顾客自助点菜?
    “这样一来,既可以提高餐厅品质,也可提高工作效率。”蒲桂龙琢磨着,这种延续千年的点菜模式,需要改变一下了。
    蒲桂龙把他的“点子”,和一些餐厅老板进行沟通,并得到了认可。
    商机已现——蒲桂龙决定开发一个智能电子菜谱系统,开始了自己的创业之路。
    创业后的第一单
    销售额2000多万元
    有了产品,还要有市场。餐厅要使用电子菜谱,就必须购买大量平板电脑。前期投入金额大,让很多餐厅“望而却步”。
    怎么才能打开市场?
    蒲桂龙开始密集前往中高档餐厅做市场调查。他发现,这些餐厅大都印刷了几本精美的菜谱,花费上千元。在规模稍微大点的餐厅,起印数15本以上,费用甚至高达上万元。
    更重要的是,餐厅菜品更换频率高;每次换菜,菜单就要跟着换,很不经济。
    有了这些调查,推广起来就容易得多。
    一次和朋友闲聊,蒲桂龙得知万州诸葛烤鱼有新店正在装修。于是,他找到这家企业,推荐自主研发的自助点菜系统。他给对方算了一笔账:虽然买一台平板电脑要花3000元,但可以用几年,并能随时更新菜谱。
    他的电子菜谱还具有数据统计、分析功能。通过菜谱,诸葛烤鱼总店能知道每家店卖得最好的菜品是什么,什么菜不好卖。有了这些数据,后勤采购也更有针对性。
    蒲桂龙成功签下了创业后的第一单——销售额2000多万元,为400家诸葛烤鱼店提供电子菜谱系统。
    忘了缴水费
    催生一个新点子
    淘得第一桶金的蒲桂龙还没来得及欢呼,重庆市场上就出现了五花八门的电子点菜系统。
    这些系统,很多都是大型软件公司开发的。与这些对手抢市场,蒲桂龙败下阵来。
    “市场已经饱和,再耗下去没有任何意义。”蒲桂龙深知,“做IT最大的竞争力就是创新,必须走在别人前面。我要做更有前瞻性的产品。”
    什么才是前瞻性的产品?
    再一次灵光乍现。一天,蒲桂龙在家洗漱,可拧开水龙头总不见水。他一下想起,自己忘缴水费了。
    “如果能早点知道停水通知,又能在家里就把水费缴了,该有多好?”蒲桂龙把这个情况给同事说,结果引来一番热议:生活中,这样的需求太多了。
    “比如停车:现在车多,但停车位很少;缴水电气费,没有网银的人,还得到营业厅缴纳。”蒲桂龙恍然大悟:何不利用互联网,打造一个“家庭云”系统,以方便城市居民的生活?
    蒲桂龙的想法是:市民通过一个“家庭云信息智能终端”,足不出户就能实现餐厅点菜送餐、缴纳水电气费、预订车位和机票、自动接收物管通知等。
    他的构想得到了江北微企创业园的支持,并主动为其申办了50万元的创新基金。
    2012年2月,容点科技的“家庭云”开发成功,并推出智能终端机。龙湖、金科等知名地产企业,相继购买了他的“家庭云”和智能终端机。2012年底,容点科技的产品还成功“登陆”北京、上海等城市。
    虽是微企
    却有一颗“IPO的心”
    容点科技的“家庭云”产品,还引起了老外的关注。
    2012年2月,美国一家公司在仔细研究了其产品后,认为容点科技技术优势明显,并主动到重庆与蒲桂龙沟通、洽谈。
    很快,双方签约,金额270万元。
    根据协议,美国公司将成为容点科技的分销平台,并借助家庭云智能终端推广自身产品。
    好事接踵而至。众多风投公司,也开始找到蒲桂龙。
    2012年4月,市科技创业投资协会在江北创业园内举办了一场特殊的“相亲会”——容点科技和15家风投公司“相亲”。
    重庆金通股权投资公司的高级投资经理瞿洪回忆到,当他赶到现场时,“吓了一跳,不仅有本土的风投,还包括了华犇、富坤、浙商等国内风投大鳄。”
    市科技创业投资协会秘书长张洵认为,科技含量高、市场前景较好、创业思路清晰,是容点科技吸引风投的关键因素。
    最终,蒲桂龙与一家风投达成合作。风投公司投资5000万元,帮助容点公司完善产品和开发市场。
    就这样,一家2011年8月成立的、全部员工仅18人的微企,迅速长大。
    目前,容点公司的“家庭云”已在国内多个城市、近10万户家庭中投用,公司总资产突破1000万元。
    “虽是微企,我们却有一颗IPO的心。”蒲桂龙又有了新的计划:2016年,A股上市。