近日,记者来到潼南县桂林双坝蔬菜基地时,全国劳模、双坝村村支书朱习武非常忙碌:村里的万亩蔬菜又迎来一个丰收季,他一方面要指挥菜农有序地采收当季蔬菜,一方面要帮远道而来的客商收购出口俄罗斯的蔬菜。
    潼南县是一个蔬菜种植大县,年蔬菜种植已达85万余亩,产量170万吨。该县为蔬菜统一注册了“潼南绿”这一蔬菜商标,并通过政府及民间的“多样化”营销方式,发挥了重庆“菜篮子”供应保障地和价格平衡器作用,不仅数年从未出现“蔬菜滥市、菜贱伤农”的现象,还牢牢占领主城1/4的蔬菜供应市场。
    政府举办“三菜”节会,搭建蔬菜外销“舞台”
    “蔬菜产业能够如此迅速发展,绝不是偶然现象。”朱习武介绍,双坝村1995年开始发展蔬菜产业,但由于技术差、产量低、销路窄,一直都是一步一步地“摸着石头过河”。但是,自从2008年全县举办了蔬菜采购会后,该村所属的双坝蔬菜基地在采购会上一炮走红,得以走出家门、走向全国、走出国门。
    朱习武告诉记者,这几天,这个重庆市首个万亩级无公害蔬菜基地非常热闹,不仅仅是菜农忙着采收辣椒、茄子、豆角等蔬菜,一辆辆外地开进来的大卡车也在基地鱼贯而行,有些还将蔬菜出口至俄罗斯、蒙古、新加坡等国家。
    “首届蔬菜采购会取得了巨大反响后,我们又趁热打铁地举办了重庆首届蔬菜博览会、潼南‘菜花节’,用‘三菜’搭建与客商的交流合作平台,促进潼南蔬菜对外销售。”潼南县副县长朱福来介绍,对内,该县对每年申报蔬菜品牌并获得认证的单位或企业,按照申报费用的50%给予补助。对通过农业部无公害、绿色、有机蔬菜单品认证的,分别给予5000元、10000元、30000元的奖励。
    “经纪人”跑全国找“婆家”,潼南蔬菜卖到20多个省市
    “我可以自豪地说,我们这批老菜农30多年的营销经验,也为潼南蔬菜产业发展立下了汗马功劳!”既是菜农又是蔬菜“经纪人”的林进辉称,他在桂林双坝蔬菜基地种菜30多年,往外跑销售30多年,是潼南最早一批通过种植蔬菜发家致富的农民。
    上个世纪90年代,随着当地种菜的农户越来越多,蔬菜销路成了大问题。当时,有着敏锐经商头脑的林进辉想到一个办法,何不外出推销当起蔬菜“经纪人”,主动出击为蔬菜找“婆家”?一个省,两个省,林进辉和同伴们成功敲开了全国20多个省市的200多个大中城市的大门。
    “30多年的营销经验,让我建立了庞大的销售人脉网络。现在,我的孩子也在家帮助我发展蔬菜种植,他们年轻人头脑比我更灵活,还开通了网上销售,比我的老办法更有用。”林进辉介绍,仅他所在的桂林双坝蔬菜基地就有蔬菜“经纪人”50多名,他们现在每年纯收入最低的也达20多万元。
    除了这些菜农,潼南政府的相关部门也当起了蔬菜“经纪人”,他们通过农餐对接、农超对接、农校对接等营销方式,为重庆的数十家星级酒店、大的餐饮公司、大学院校、机关单位等拿下定点送菜业务;主动为蔬菜企业“牵线搭桥”,在新世纪、沃尔玛、重百等大型超市里建起“潼南绿”蔬菜销售专柜。
    “直销店”建在社区,“宅配制”送菜上门
    朱福来告诉记者,在今年揭晓的2012年十大重庆经济年度人物评选上,潼南太安罐坝蔬菜基地的农龙生态农业发展有限公司董事长姜凤明榜上有名。
    以前,该公司销售渠道多是经销商上门采购,不直接接触消费者。去年开始,他们在重庆主城区新建了35家绿色蔬菜社区直销店,让市民可直接选购天然无公害的“潼南绿”蔬菜。这样,不但节约了中间成本,方便了市民,还稳定了蔬菜价格。目前,潼南已在主城区建起105家直销店,市民在家门口就能买到当天从地里出来的新鲜蔬菜。
    记者从该公司的会员手册上看到,营养专家为会员配备近十种菜单,并按季节需求,精心搭配各种不同颜色的蔬菜,保证更全面地摄取人体所需的各种维他命和矿物质。如,一个三口之家可定5580元的套餐,每周可享受两次宅送8个品种约4斤有机蔬菜;一个六口之家可选定9980元的套餐,每周可享受两次宅送8个品种约6斤有机蔬菜。
    目前,这家公司已发展起400余户会员。
    “通过形式多样的营销方式,我们每天向重庆主城运送的新鲜无公害和有机蔬菜上千吨。”朱福来高兴地介绍,蔬菜产业让老百姓的“钱袋子”鼓起来,全县年蔬菜产值达26亿元,菜农人均年收入过万元,全县农业增加值和农民人均纯收入增幅列全市前茅。