做生意要学会的第一件事情是什么？营销？管理？成本核算？
    “不，都不是，是‘拒绝’！”
    坐在自己的办公室内，重庆根号二品牌设计有限公司老板俞明向记者谈起了他的“创业经”。
    同行眼中的“异类”
    俞明是“根号二”的创始人，也是重庆广播电视大学的一名在职教师。2008年，在带了几届毕业生后，俞明发现，“学生在课堂上学的东西太脱离实际了，绝大多数毕业生要花上一两年，才能适应工作单位的要求。”
    于是，俞明创办了自己的工作室，做产品的设计和品牌宣传推广。2010年，在工作室的基础上，俞明又创办了根号二品牌设计有限公司。眼下，公司除他之外，还有差不多10来个人。
    “根号二，1.414，一定试一试。”提起公司的名字，俞明有些得意地说，许多客户对公司的名称都充满好奇，一经“点拨”，客户一下子就记住了公司的名字。
    俞明的公司不仅名字取得特别，理念也更是与众不同。在很多同行眼中，“根号二”就是一个“异类”——没有业务员，不做推销广告，有时甚至还将送上门的业务拒之门外。
    然而，令众人啧啧称奇的是，这个“异类”生意做得风生水起，去年营业额近80万元，还获得了“首届重庆创新微企”称号。
    “根号二”有什么诀窍呢？
    公司业务“三不接”
    “俞总啊，我有个摩托配件产品，你帮我简单设计个产品标志，不用太复杂就可以了，明天就给我。”6月26日下午，俞明的一位朋友拿着一笔业务，兴冲冲地来到俞明的办公室。
    “对不起，您这笔业务我做不了。”出人意料，俞明当面回绝了朋友的好心“照顾”。
    “一天时间就挣4000块哟！”朋友以为自己没说清楚。
    “对不起，我们真做不了。”俞明斩钉截铁地回答。
    朋友有些尴尬地离去。见记者疑惑，俞明解释：“产品的质量和公司的利润相冲突的时候，我选择前者。因为它才是公司发展的根本。我们公司有一条不成文的规定，在三种情况下不承接业务：第一，对方对‘设计’工作不认可；第二，外包业务一般不做；第三，客户与公司在设计方案上有争执，客户坚持己见者不做。”
    这条规定背后有个小故事：公司成立之初，业务寥寥无几。有一次，得知某洗衣店连锁公司要做企业形象设计，俞明和员工主动出击，找到对方公司，才争取到一个面试的机会。
    “应征的公司这么多，你们凭什么让我们相信你们有能力做好？”由于是“新面孔”，对方对“根号二”顾虑重重。
    “凭作品，我们可先设计两个草案，行不行再说。”
    好说歹说，对方公司答应给他们一个机会。
    俞明和员工们整整花了一个星期，拿出两套方案。在方案一中，他们将水滴组合成“衣”字，用水滴呈花瓣一样的散开，象征企业美好未来；方案二中，他们创意地将风干的衣服和文字结合起来，设计成企业的标识。
    这两套方案得到了洗衣店连锁公司的青睐。俞明顺利接下这笔单子。从此，“作品第一”的观念镌刻在“根号二”每个员工心中。
    给自己“找茬”
    客户给产品挑刺，理所当然；而自己给自己的产品挑毛病，估计没有几个人会这样做。
    但俞明却这样做了。
    前不久，某公司要参加一个市外的会展活动，将会场交给“根号二”布置。
    本来一切设计完成，但当俞明来到现场一看，立刻交代公司员工小金修改设计，“把塑料字改成水晶字，把吊顶的形状改成方形……”
    “那要增加4000多块钱的成本啦!”小金提醒。
    “嗨，无非就是少赚点，但这样改了，效果会更好。一个作品只要打上自己公司的标识，就要对得起自己的名号，这是最起码的标准。”
    对外，俞明支持员工说“不”；在内，俞明倡导公平竞争、公平分配，也提倡员工说“不”。
    公司成立后，团队的几乎每个人都持股，年底有分红。但在平时的工作中，他们采用“工分制”计算工作报酬，工资多少取决于“工分”的多少。
    “团队通常在月底，一个下午茶的时候评分，这本身也是交流、学习的过程。比如，组长要扣某位成员的分，就要说出扣分的理由。当然，被评分者也可以提出申诉。”俞明说，之所以选择这种方式，就是在公司内部倡导一个良好的风气，鼓励大家说真话、干实事。“有了一个公平公正的氛围，大家干事也有了动力。”俞明说。
    “我们有信心把公司发展壮大。”谈起未来，俞明信息十足，他说，“希望政府部门为我们这些微型企业多搭建交流平台，多组织一些类似交易会、对接会、行业交流会，以此弥补自身销售渠道不足的弊端。”