重庆楼市龙抬头？截至昨日21：25，重庆市国土房管局网上房地产发布的数据显示，2012年2月，我市主城区商品房成交13882套，成交量环比上扬40.02%，成交总面积124.23万平方米，环比上涨39.07%。业内专家认为，此次重庆商品房成交量出现的小阳春，只是春节后的环比上升，并非市场真正回暖，3月份重庆楼市出现“降价潮”的几率不大。
成交量涨了
环比1月上扬40.02%
昨日，市国土房管局网上房地产数据显示，整个2月，重庆主城卖房13882套，环比1月（8327套）上扬40.02%，成交总面积124.23万平方米，环比1月（75.69万平方米）上涨39.07%。
根据中国指数研究院西南分院的数据，2月前三周，重庆楼市成交量领跑全国，分别为2933套、3509套、3921套。不过，到了第四周，成交量开始萎缩，只有2019套。
中国指数研究院指数研究总监何田认为，2月重庆主城成交量环比上涨，主要得益于时间利好和政策利好。
“从时间上来看，去年四季度成交量持续低迷，累积了不少购买力，在春节后得到释放。政策上，重庆去年11月出台的购房补贴政策效果得以显现，再加上央行下调存款准备金率，释放了部分刚性需求。”何田说。
“不过，重庆楼市并未真正回暖。”何田说，从成交面积看，重庆2月份的周成交面积刚刚超过30万平方米，刚赶上去年的周成交面积。从同比数据看，去年1月，重庆主城成交18260套，成交面积163.91万平方米；去年2月，重庆主城成交7722套，成交面积68.84万平方米，而今年前两月的成交量和去年前两月相比差距还较大，所以目前市场上出现的小阳春，只是春节后的环比上升，并没有出现真正意义上的回暖。
不过，不少开发商受益于这波小阳春。龙湖地产执行董事秦力洪透露，2月18日～19日，龙湖在全国共成交10亿元，这也是龙湖继2010年9月后的又一次“十亿周末”。据重庆龙湖策划总监罗政介绍，整个2月份，龙湖在重庆的成交金额也达到10亿元。
除了龙湖，上周末开盘的十几个楼盘成交情况都非常好。保利江上明珠上周六推出98套高层房源，两天时间基本售完；东原·D7区上周五晚开盘，当晚成交近300套，成交金额超1.7亿元。
推盘意愿强了
3月或现开盘大战
数据显示，今年1月1日至2月5日，我市主城商品房新增供应量为零，从2月6日到昨日，主城新办理预售证23张，商品房批准预售面积约41.11万平方米。
重庆中原地产副总经理何伟坚分析，进入2月份，重庆的开发商推盘意愿强烈，新开楼盘及旧盘加推项目就有近20个；2月办理预售许可的项目，预计也将在3月份集中推出。
“有两个原因：一是很多开发商的信贷将在今年上半年到期，开发商要回笼资金还贷；二是开发商在2010年大规模拿地，政策规定两年内必须开发，今年将进入建设年，要缓解建设资金的压力势必会推盘。所以，3月份可能迎来开盘大战。”何伟坚说。
我市某开发商负责人表示，2月份，该公司一共办了5张预售许可证，预计在3月和4月开卖，“不追求高溢价，能回笼资金即可”。
营销手段变了
“资金为王”变“客户为王”
连日来，记者走访我市多个楼盘发现，开发商的营销手段正在发生变化。
上周末，在大坪某楼盘，购房者只能在7号楼的100多套房源里做选择。该楼盘销售人员的答复是，其余几栋还未取得预售许可资格。
重庆龙湖策划总监罗政告诉记者，这是目前很多开发商采取的“小步快跑”的营销策略，即放缓预售条件，不追求绝对放盘总量，加快推盘频率，每次只报一两栋，达到去库存的目的。
在江北区北滨路某楼盘，售楼部人员告诉记者，不论你从事何种职业、以何种方式，只要拉来客人，均能按照一定比例提成。
对此，重庆中原地产副总经理何伟坚说，开发商正在由“资金为王”转变为“客户为王”，以各种方式吸纳客户。“因看好中介公司客源，去年5月开始，开发商都把部分楼盘交给中介分销，重庆一大型开发商却从不参与中介的这项业务。但在今年2月，这家开发商开始把部分房源交由中原分销，其中一个项目通过中原卖出了80多套。此外，还有开发商通过网站等搞团购活动。”何伟坚说。
中国指数研究院指数研究总监何田表示，据调查，目前开发商普遍采用的是高端住宅提升品质、普通住宅降价促销的营销方式。“高端住宅降价并没有什么优势，只有靠提升品质来吸引高端消费者。对于普通住宅，降价即可释放刚需。”何田说。
同策咨询研究中心总监张宏伟则认为，目前开发商的营销手段在向三个趋势改变：一是走出售楼部，从“坐商”向“行商”转型；二是从传统的线下销售到线上互动、线下成交相结合；第三是从大营销转为聚集目标客户群的小众精准营销。
纵深
重庆楼市3月将迎“降价潮”？业界认为几率不大
目前，国内多方观点认为，由龙头地产企业带头掀起的降价风波正在楼市蔓延，预计更大规模的促销将在3月份展开，这将是自去年10月底以来全国楼市的第二波降价潮。3月份的重庆楼市会不会迎来降价潮？答案是：几率不大。
中国指数研究院指数研究总监何田说，从重庆2月份的成交面积来看，同比并未恢复，去年周平均成交面积近30万平方米，最近几个月重庆周平均成交面积在26万平方米左右，“我们认为，同比未恢复，房价仍有下降趋势，但大规模降价的可能性不大”。
在同策咨询研究中心总监张宏伟看来，楼市出现“降价潮”有两个标准：在同一个市场范围内，降价楼盘数量是否达到市场一半以上；是否以宏观市场均价下降10%～15%以上的趋势下跌。“如果没达到这两个标准，只能叫局部降价。”张宏伟说，重庆2月份成交量大幅回升，但成交价格未出现大幅度波动，3月份开发商即使降价促销也很难达到这个标准。
协信地产公关总监孙涛认为，按照惯例，3月和4月是大盘放量的时候，部分开发商为了回笼资金会促销走量，但“降价潮”还谈不上。
我市一大型地产商策划总监透露：“业内把商品房每平方米售价为地价的3倍视为盈亏临界点。目前，重庆在售楼盘的地价在每平方米2200元左右，事实上很多楼盘的售价正好在这个临界点上。虽然为了回笼资金，一些开发商不追求高溢价，但大规模降价、亏本出售的可能性很小。”
相关新闻
2月二手房挂牌价下跌0.63%
搜房重庆二手房昨日发布的数据显示，2月份，我市二手房挂牌均价环比下降。2月份，二手房业主放盘意愿加强，重庆二手房挂牌71962套，环比上涨50%，挂牌均价为6779元/平方米，比1月挂牌均价6882元/平方米，环比下降0.63%。
