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中国电商购物节来临新西兰能否分一杯羹？

发布者：中国城网站新闻部我要编辑推荐进入论坛进入我的随笔
时间：2015-11-08 14:14

新西兰中国城网站网讯 这是世界上最大的网上购物活动，他们希想要我们的产品。但新西兰企业在中国“光棍节”的电商狂欢中能做些什么呢？

(图片来源：www.stuff.co.nz)

一位在中国的营销顾问说，可能没有太多。

马克•坦纳（Mark Tanner）是一位在中国生活了六年的新西兰人，他是营销公司China Skinny的创始人和董事总经理，他说，没有什么比庆祝更能代表中国的电子商务的爆炸式发展了。

自20世纪90年代开始，11月11日（光棍节）已成为一种消费狂潮。

在拥有中国电商市场80％的份额的阿里巴巴平台上，在24小时内有93亿美元的交易量。

这是美国最大的网上购物日Cyber Monday的成交金额的2倍。

虽然大幅打折的衣服和电子产品通常很受欢迎，坦纳表示，阿里巴巴今年将侧重于食品和饮料，“特别是对外国食品和饮料”。

他说，这是新西兰企业展示自己的一个机会，但不赚钱。

坦纳说光棍节是“这个平台每天推出500个品牌，新西兰企业可以在超竞争的市场中展示自己。”

毕竟，网上购物大约占中国11％的零售份额，网购的消费者也更乐意购买进口产品。

但坦纳表示，新西兰企业仍然倾向于把重点中国的实体店， “留给他们的分销商”，以确保产品到达的最佳渠道。

不幸的是，这些货物可能不会提供给电子商务零售商。

但坦纳建议新西兰企业瞄准“小众平台”。

“[阿里巴巴]很昂贵，它越来越难以接受，”他说。

“有时，最明显的选择可能不是最好的选择。”

此外，约75％的“富裕”客户人口生活在“微小城市”，但 “越来越希望购买外国产品。”他说。

以下是他认为进入中国的电子商务市场的五大秘诀。

1.现实点。中国竞争激烈。

2.不要认为把东西放在网站上卖就万事大吉，中国消费者做了很多研究。

3.社交媒体真正有效，电子商务网站四分之一的流量源于社交媒体网站。

4.检查社交媒体零售网站。他们正在日益普及。

5.确保每一步都是消费者难以置信的体验。

(本文为新西兰中国城网站编写所得，未经授权任何个人或者组织不得抄袭、转载、修改。)

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