客源多提成高

　　中介争相对新盘出手

　　为了改变行业“看天吃饭”的局面，同时降低房地产电商带来的冲击，扩大业务范围已成为房产中介机构的当务之急。

　　“新房代理业务无疑是中介机构最容易突破的领域。”大业兴董事长蒋斌昨日告诉记者，目前，大部分中介都已涉足新盘（即一手房）代理业务，只是以前都没当成主业来做。

　　“以前，新盘代理和二手中介业务在公司总利润中的占比，基本上是2∶8的比例，但以后就不一定了。”蒋斌说，今年以来，大业兴所代理的新盘数量就增加了一倍以上。

　　记者在调查中了解到，中介实体门店对于新房领域的业务扩张确实非常普遍。

　　昨日，记者走访了市内十家中介门店，大业兴置业、重庆广积粮、钢运置业、腾辉房产、建运房产等9家都有新房代理业务。

　　“受新房集中上市等多重因素影响，二手房市场成交量有所放缓。但今年以来新房供应充足，也让新房代理业务更为突出。”沙坪坝区大学城重庆友家房屋经纪公司一位姓冯的客户经理告诉记者。

　　渝中区上清寺重庆蜀安置业区域经理吴先生介绍，如果二手房价格和新房出入不大，顾客更愿意购买新房。一方面是一手房购买起来更加方便，另外一方面，一手房的手续费和额外费用没有二手房多。“有时我们也会将一手房的房源信息推送给二手房的目标客群，这样也提升了新房的成交。”吴先生表示，一二手房的联动可以增加门店的销售量。

　　“从重庆本土情况来看，一二手联动的规模达到了空前的状态。一方面，房企需要二手中介带来客户资源。另一方面，开发商给出高额的佣金提成，也是中介趋之若鹜的重要原因。”一位业内人士向记者透露，一般来说，除了给中介机构的代理费之外，房企还会给经纪人5%~10%不等的佣金。

　　建网站做APP

　　中介纷纷向线上扩张

　　随着代理楼盘数量的增加，中介机构也急于寻找新的销售渠道，而建立自己的电商平台成为本土大型中介的首选。

　　昨日，记者在采访中了解到，大业兴旗下的重庆新房网将于下周正式上线，钢运地产也将在下月推出专门代理新盘的电商平台。除此以外，重庆本土另一大型中介机构诚祥地产旗下的新盘销售平台，也已于一年前悄然上线；钢运旗下专门从事旅游地产业务的子公司美尔地产，目前不仅已有专门的电商网站，其APP也已上线。

　　“除了开拓新盘的销售渠道之外，中介机构也需要建立自己的网络平台，以此对抗房地产电商的冲击。”蒋斌认为，作为传统行业，中介行业已无法忽视房地产电商带来的影响和冲击。传统中介不想被市场淘汰，就必须向网络转型。

　　“地产电商在新盘营销中已有相对成熟的商业模式。中介机构虽然无法在短期内超越现在的大型电商，但至少可以通过线下门店的优势，在线上寻找到一些新的盈利点。”钢运房产副总谭琥霖表示。

　　建议

　　中介进军一手房 要注意规避风险

　　“自建网站从而涉足电商业务，是中介公司发展的一个突破口。”昨日，上海易居房地产研究院研究员严跃进在接受记者采访时表示，房产中介通过建立自有的互联网电商平台，运用自己的客群资源拓展业务范围，采用一二手房联动的方式拉动业绩，对中介公司自身发展来说很不错。

　　严跃进表示，二手中介一直擅长通过电话营销的方式来完成业绩，而电商业务和此前的操作手段有一定的相通性。同时，涉足电商也是降低二手中介门店经营成本的有效方式。

　　不过，中介利用自建电商平台的方式进军一手房市场，存在一些风险。严跃进认为，二手房中介进军一手房市场，需要和房企打交道，这无疑会增加一定费用。另外，二手中介在经营新房业务时多是包销一手楼盘，因此中介公司最好找大的、信誉好的开发商合作，以免遇到对方拖欠包销款的情况。