营销

    坐直升机夜班车看房

    市场上的新楼盘越来越多，打折、抵现、送礼包等传统营销手段已难以吸引消费者的注意了。面对这一现状，不少楼盘开始绞尽脑汁推出各种“新奇特”的营销方式。

    4月1日，九龙坡区华福大道一楼盘借着“全民营销”的概念正式亮相。“任何自然人都能成为‘推介人’，而不是非要老客户推介才行。”该公司营销总监邓昊介绍，如果成交达成，推介人可以拿到5000~10000元的推介费。

    有“全民营销”，就有“目标营销”。

    为解决上班族平时没时间看房、周末看房太赶的问题，有房企自4月3日起加开了看房夜班车，购房者只需提前电话预约，就有置业顾问专程等候。

    还有房企邀请了百多位业主和市民坐直升机“鸟瞰楼盘”，以让大家更直观、全面地了解楼盘大小、绿化、交通等情况。该房企重庆公司营销策划部副总经理刘蔚告诉记者，这类策划邀请的人相对较少，带来的销售效果可能没有现场活动直接，但更有利于楼盘口碑的树立和公司品牌的打造。

    广告

    楼盘名代言人更有个性

    重庆的楼盘一度因名称单一、缺少个性而遭到网友吐槽。但如今，重庆的楼盘早已过了“漫不经心取名”的时代了。

    正在四处看房的市民杨小姐就表示，同样是杨家坪的楼盘，“蜜宫”、“有人醉”这两个名字就让她印象深刻。

    另一房企的创意牌则源自“美女代言人”。由该公司营销总监马于为担任“代言人”的一则广告，以“我没有假期，没有爱情，为工作努力，为压力奋斗”的宣言，引起了不少职业女性的共鸣。

    “名字取得好不好、定位准不准，直接影响到后期销售。”一知名楼盘营销总监表示。

    “很多楼盘的名字和宣传语都不错，可以让消费者产生好感和好奇心。”戴德梁行在重庆代理了多家楼盘，其华南华西区研究部高级助理董事张晓端告诉记者，取名是楼盘定位的关键部分。

    定位

    请老板登珠峰去南极

    邀请业主登珠峰、去南极，是一家房企为千万级别墅策划的营销活动。“有能力购买这类房子的一般都是企业家、富豪。”该楼盘策划经理李白鹭告诉记者，对这类客户来说，珠峰和南极比欧美游、海岛游更有吸引力。

    “别墅等高端项目的购买人群，更看重圈层和品质。”同策咨询研究部总监张宏伟说，登珠峰、去南极属于“点对点”营销，开发商往往要“下血本”。但如果定位不准，或许会事倍功半。

    作为楼市主打产品，中小户型楼盘上市则更突出“稳、准、狠”。本周，有房企在大学城、茶园等地一口气推出了3个带“小”字的楼盘。“都是为年轻人提供的小户型，‘小’体现了楼盘在位置、配套、赠送面积方面的差异。”该公司相关负责人告诉记者，走系列路线是公司打造品牌的重要策略。

    “价格相当的楼盘找准定位是关键。”上海易居房地产研究院研究员严跃进说，单纯打价格战的企业已很难生存。

    新闻纵深

    酒好也需猛吆喝

    同策咨询研究部总监张宏伟表示，今年一季度楼市成交量同比出现下滑，各上市公司年报普遍呈现“高库存”状态。因此，放缓拿地节奏，将重心放在去库存上，是目前各房企的共识。

    上海易居房地产研究院研究员严跃进告诉记者，营销分为几种，第一类是通过增加营销力量来实现“狂轰滥炸”的效果；第二类是提高营销服务质量，从而获取购房者对项目的好感；第三类则是直接通过打折、零首付等方式进行促销。促销的效果更直接一些，但重个性的营销方式更有利于品牌打造。

    “近几年，房企的观念有了较大转变，他们已经意识到，销量大并不代表业绩优秀，重资产的模式拼不过轻资产的模式。”严跃进说，花大力气运营社区已成为房企共识，同时，配合楼盘定位做出有个性、创意的营销策略，这也关乎房企能走多远。