在这样的双重背景下，人民币汇率的回落究竟能为企业带来几分利好？

　　影响 订单利润明显上升

　　问：春节过后，人民币兑美元汇率大幅下跌开始走低，这对出口企业产生了什么影响？

　　周永忠：这对于产品以出口为主而原材料在境内采购的纺织服装企业来说，迎来市场回暖的好时机。主要的利好体现在订单业绩增长和汇兑收益上。与此同时，伴随着外贸形势的好转，纺服企业出口增速攀升，公司近期的订单数量呈现需求“旺”的态势，较去年同期相比增长了30%。

　　龚晖：去年人民币升幅达3%，我们一年5亿美元的出口额，因此“蒸发”了1500万美元。与此同时，菲律宾、泰国、印度尼西亚、巴西等新兴国家货币相继贬值，这导致当地客户进口成本上升，销售量不可避免受到影响。另外，进口国货币贬值，引发外资进入套利，导致外汇储备不足，以致于后期回收货款难。我认为，近期人民币贬值这一举动，无异于重新凸显价格优势，增加企业利润。

　　黄仁权：这次下跌来得太突然了，短期内很难说有什么影响。不过，人民币汇率下跌，出口企业是持欢迎态度的。但是由于目前国外客户观望情绪比较浓，订单数量并无明显变化。因为人民币对美元回调预期并不会持久，这种短期的波动对企业来说，已经习惯。目前来说，还不是企业做出反应的时机。

　　压力 国际市场订单转移

　　问：对出口导向型的公司而言，这是否意味着有了走出贸易低迷的机会？

　　周永忠：现在企业的压力主要来自国际市场订单转移和人力成本增加两方面。例如，我们的竞争对手乌兹别克斯坦，人力成本足足比我们低50%以上，这直接导致如果是同样的商品，具有价格优势的竞争对手，在国际市场上比我们会更受欢迎。

　　龚晖：综合国际市场的多重因素，出口企业仍然面临不小的压力。首先，美国、欧盟等对华商品采取多项贸易保护措施，使国际贸易摩擦不断升级，企业出口壁垒增多。其次，劳动力成本年年上涨，我们预计今年还会上升5%，这也会加大产品出口的竞争压力。

　　长期下去，采购商将把订单转移到成本相对更低的其他国家，企业拿不到足够的订单，即便是因人民币贬值获得一部分利润，恐怕也会随着缩减的订单而流失。

　　黄仁权：国际市场需求并未完全改善、贸易摩擦增多、企业融资难等，汇率仅仅是压在身上的“稻草”之一。另一方面，人民币汇率贬值一周并不代表长期升值趋势得到了扭转。2011年曾出现过人民币11日连跌，之后人民币汇率照样创下新高。

　　与汇率相比，我们更关心的是市场需求，也就是订单数量。如果人民币汇率能保持住目前的水平或者继续下跌，将有助于提升产品的价格区间，企业在洽谈订单时就可以考虑适当下调产品价格，赢得更多市场。

　　措施 多方式增加附加值

　　问：2014年，各种不利因素依然没有得到完全消除，在这种背景之下，企业出口有何新计划或举措？

　　周永忠：我们在考察市场中发现，若仅仅是出口丝绸半成品，客户并没有太大的兴趣，议价能力太低了。今年，我们考虑在输出产品的时候，同时带动机器设备、设计方案等环节的输出，为海外客户定制产品方案。

　　龚晖：今年我们会进一步控制收汇风险，对于风险的国家减少或停止出口，尽量选择有出口信保的客户。同时，加快产品升级研发，通过提升技术来增加产品附加值。此外，还将加快海外投资，我们在埃及与当地企业成立的合资公司有望在今年落地。合资公司成立之后，将直接在埃及当地生产、销售隆鑫产品，实现产供销一体化。

　　黄仁权：我们打算先成立海外办公室，指派市场人员长驻当地，了解当地的第一手信息。同时，去年8月，重庆获批成为跨境贸易电子商务全业务试点城市，这对于正在转型中的外贸企业开启一扇新的大门，可以通过线上线下相结合，寻找更多商机。

　　场外观点

　　外贸转型升级亟待走出汇率困扰

　　“人民币汇率的市场波动越来越难以把握了。”重庆工商大学校长杨继瑞认为，此次人民币汇率陡然“点刹”，足以给企业敲响警钟，“国际国内经济形瞬息万变，人民币的波动也将愈发频繁。如何应对汇率不确定性，成为摆在企业面前的新课题。不能一味埋头生产，随时关注和研判国际经济走势将成为企业的必修课。”

　　“使用人民币跨境结算也是规避汇率风险的有效手段之一。”他表示，通过使用人民币跨境结算，可以有效降低汇兑风险，简化操作程序并节约财务成本，“但前提是必须说服客户接受人民币。”

　　如果客户对人民币接受程度不高，可以使用汇率相对稳定的第三方货币结算，通过成立海外贸易中转平台，如香港地区及新加坡等国家，让人民币“拐个弯走出去”,在波动较频繁时期，尽量和客户达成协议，使用约定汇率完成交易，将风险尽量降至最低。

　　嘉宾

　　周永忠：

　　重庆祥飞实业(集团)有限公司总经理

　　龚晖：

　　隆鑫进出口有限公司总经理

　　黄仁权：

　　重庆欧勒精细陶瓷有限公司副总经理

　　场外嘉宾

　　杨继瑞：

　　重庆工商大学校长