奉节脐橙又丰收了,面对偌大的市场,怎样才能卖得更好?

    来自奉节朱衣镇的“打工仔”刘安华卖了两年脐橙,慢慢地摸索出了自己的“生意经”。去年底他从老家收来的10万斤脐橙,这个月就被“抢”空了。

    家乡父老卖橘难

    打工仔盯上脐橙生意

    三十出头的刘安华是朱衣镇砚瓦村人,几年前到重庆主城打工,当过建筑工,做过保险推销员,如今在城里安了家,生活也有了着落。

    “之所以搞脐橙买卖,也是偶然中的必然!”刘安华回忆说,2011年春节前,他得知所在单位订购了上百箱奉节脐橙,过年时作为福利发给员工。那时他就想,自己就是奉节人,家门口种有几千亩地道的“奉节脐橙”,这不是一个大好的商机吗?

    “现在,城里人都想吃正宗的奉节脐橙,我们老家产的脐橙因为气候和地理位置都不错,品质上好,但多年来由于缺乏销路,成片的脐橙经常烂在地里,太可惜了!”刘安华说,朱衣镇几乎家家户户都种了几亩脐橙,但那时候,一到丰收时节,大多数人都选择将脐橙拉往就近的菜市场低价卖出。

    “我是奉节人,应该帮助乡亲多销售一些奉节脐橙,让更多的人知道奉节脐橙。”刘安华说,2012年,他利用自己在城里打工认识的朋友,联系了很多单位购买。但这种依靠熟人关系介绍的销售网络容量有限。要想真正扩大销路,必须依靠市场,并利用现代的销售理念和手段。为此他上网、看书,请教专家,不断学习。

    建网站搞展销送快递

    为拓销路样样来

    为了给今年的奉节脐橙销售做好准备,刘安华去年5月就专门注册了商标,有了自己的脐橙品牌——“安华牌奉节脐橙”,还建立了网站。

    去年12月5日,第一批奉节脐橙开始采摘。这一批脐橙,个大,皮薄,味道香甜。为了更好地走向市场,刘安华试着向媒体寻求帮助,得到了支持,“安华牌”脐橙很快走入市场,被许多市民熟知。

    当然,光依赖媒体的热线电话推销还不够,他决定主动出击。联系了一些房地产商的物业管理,在小区里搞展销,以优惠的价格卖给小区住户,也受到了欢迎。

    前不久,他还注册了微信的推广公众账号,目前粉丝增加了不少;他还与“宅急送”合作,新增了脐橙快递服务,客户只要一个电话,就能立马送货上门……通过这些渠道,上海、深圳、南京等许多外地客户从网上订购,他的安华牌脐橙还第一次坐上了飞机,用航空货运发到外地。

    “这一批脐橙已经全部卖出。”刘安华笑呵呵地说,“估计这一次能净赚四五万元呢!”

    打好品质牌

    明年计划推广“二维码”

    “现在市面上打着‘奉节脐橙’牌子的脐橙产品多得很,价格也是参差不齐。”刘安华说,但大家真正想吃的肯定还是正宗的奉节脐橙,所以,下一步他将会在品质上下大工夫。

    “我的脐橙都是从朱衣镇砚瓦村、三塘村的父老乡亲那收来的,根据不同品质,售价在4-6元/斤不等。”刘安华笑着说,“这些果树好多是我们从小看着种下的,果子特别甜,都是原生态的绿色食品哟!我们还在每一箱脐橙里都放上了一张‘品质监督卡’,消费者发现任何问题都可打服务热线投诉,我们会立即跟踪解决。”

    明年,他还计划推出防伪“二维码”技术,让消费者一扫就能知道脐橙的产地、是否绿色等信息,让大家吃上正宗、放心的“奉节脐橙”。