经过几年努力,重庆小微企业呈现出良好发展势头。
    在杨继瑞看来,迈入成长期后的小微企业要进一步发展,不仅需要社会各界给予“输血”,更有赖于微企内生机制的“造血”基因——
    基因1 :用足政策
    杨继瑞说,目前我国出台诸多扶持小微企业的政策与举措,涉及财政、税收、金融、工商、政府管理服务、土地等若干方面,包括财政补贴、税收减免、贷款支持、市场准入,也涉及到小微企业要素配置等。
    杨继瑞认为,小微企业迅速完成原始积累的最佳方式,便是吃透政策红利。“而在当前,信息不对称,一定程度上阻碍了小微企业的成长脚步。”
    杨继瑞建议,除了小微企业自身努力外,主管部门及行业协会应充分发挥沟通服务职能,扩大政策知晓面,帮助小微企业用足政策。
    基因2 :发现市场
    “市场是第一要素,市场是第一资源,市场是第一资本,市场才是小微企业发展的生命线。”杨继瑞连续用了三个“第一”来强调市场的重要性。
    “发现市场就是学会选项目,要多从生活的细微之处去观察,在商海中去搜索、寻找。”杨继瑞说。
    “有些市场是大中型企业不屑一顾的,而对于小微企业来说却是风水宝地。”杨继瑞说,发现并细分市场,是小微企业迅速成长的捷径之一。“不要因为小而嫌弃,不要因为利薄而放弃,把小商品、小服务做起来,逐步在市场夹缝中寻找到一种独立的业态,持续做好、做精,会有意想不到的效果。”
    基因3 :错位竞争
    “我们常说,船小好调头。避其锋芒,是小微企业的比较优势所在。”杨继瑞说,“小微企业的劣势,也在于船小,经不起风浪。所以,‘硬碰硬’的血拼是行不通的,小微企业在经营定位上要走差异化发展的路子,与成熟企业形成错位竞争。”
    “行情不对早转弯。”杨继瑞建议小微企业走人无我有、人有我新、人新我转的路子。
    “绝不要跟风,人家做什么,你就做什么。这样的话,企业会陷入一个低水平的竞争格局中,被淘汰的可能性更大。”
    基因4 :分工协作
    “微企的劣势之一,便是规模上的‘不经济’。”杨继瑞说,如果微企形成集群,在集群内实行高度专业化的分工协作,单个微企承担产业链中某一环节的活动,生产效率将大幅度提高,单个微企也可以通过外部资源的协同配置获得规模经济效益。
    “小微企业集群发展是一个方向,通过集群发展,一些费用就可以摊薄。”杨继瑞认为,通过“抱团”发展,可以使微企实现“内部小实体”和“外部大经济”的统一。
    基因5 :背靠大树
    “背靠大树,掌控大中型企业客户资源,是小微企业迅速成长的砝码之一。”杨继瑞说。
    但是,微企要背靠大树,自身必须要“小而精”、“小而专”、“小而强”。“只有拥有一技之长和客户渠道,在面对大中型企业时,小微企业才会有配套协作的底气和资源。”
    杨继瑞建议,在为大中型企业配套服务时,小微企业不要轻信“勾兑”,一定要遵循市场游戏规则“操正步”,合法合规地运作,以性价比取胜;在遭遇不平等待遇时,微企要善于“借力”,比如通过主管部门、行业协会去交涉等,这样,效果往往事半功倍。
    基因6 :留住人才
    “微企的生存与发展离不开技术骨干和经营管理骨干。”杨继瑞说,微企要想留住人才,最核心的要点,就是满足人才的需求。
    “核心人才一旦流失,可能会带走企业资源,带走市场,并成为企业的竞争对手。对于核心人才,简单给一点工资、奖励,是不解渴的,”杨继瑞说。“股权激励”是小微企业留住人才的有效途径。
    “要让核心人才成为企业的主人翁,必须给人才创造施展才能和实现价值的环境。”杨继瑞建议,通过期权激励与股权激励等办法,把核心人才的命运与微企的命运紧密联系在一起,企业才能实现长久发展。
    基因7 :注重积累
    “实现资源合理配置的一个重要基础,是资源积累。”杨继瑞认为,积累的最终目的是为了实现有效扩张。微企业主赚的钱,不应该藏到自己的保险柜里去,而是要让这些财富更好地发挥作用,产生“滚雪球”的积累效应。
    为了促进微企的积累,杨继瑞还建议,有关职能部门和协会组织不仅要重视支持微企的初创投入,更要支持微企的扩张性投入,甚至支持优势微企的兼并重组、上市融资。
    基因8 :塑造品牌
    “小微企业创立之初,创业者的产品意识往往大于品牌意识。”杨继瑞认为,品牌价值绝非大企业的专利。小微企业通过合理的品牌建设和营销,同样可以快速抢占市场,并提升企业价值。
    杨继瑞建议,小微企业主要树立现代品牌战略意识,重视塑造品牌、宣传品牌,并注意积极保护自己的品牌。
    基因9 :敢于创新
    “由于众多因素制约,微企短板较多,短期内快速发展比较困难。”杨继瑞说,微企必须借助于机制创新、管理创新和技术创新来寻求突破与跨越。
    杨继瑞说,在人口红利逐渐消失的今天,微型企业要利用信息化,实现传统产业的转型升级。
    基因10 :优化管理
    “相对于制度管理,人性化管理更有弹性和更能体现人在管理中的主观能动性。制度管理和人性化管理是相辅相成的。”杨继瑞说。
    在杨继瑞看来,小微企业最好的管理模式就是管理制度化和人性化两者的融合,在制度管理的前提下倡导人性化管理,兼顾“法治”与“人治”,以德治企,以理服人,以充分发挥人的主导作用。