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一副进价只有7元的镜架,标价可以达到198元。
近日,记者对重庆市眼镜行业进行调查时发现,与国内其他省市一样,重庆市眼镜行业暴利惊人。一业内人士向记者透露,医院的配镜中心凭借相对垄断优势,利润比其他眼镜店高得多。
批发市场眼镜可以论斤卖
4月17日,记者来到位于新华路的雅兰电子城,这栋楼的四楼就是重庆市的眼镜批发市场,眼镜品牌上千种,其中镜架批发价从几元到上百元不等。
记者以要到区县开眼镜店为由,和一家眼镜批发店营业员聊了起来。营业员告诉记者,这里的镜架分两种,一种是标了价的,另一种是没有标价的。
“拿得多,批发价还可少一些。那些没有标价的镜架,你自己拿回去贴价签就可以了。想标什么价就什么价。”营业员说。
有没有更便宜的镜架?营业员将记者引入一侧的墙边:“上面挂的都是7块钱一副的镜架。”
这么便宜的镜架质量有保障吗?营业员告诉记者,这些镜架不仅有合格证,而且还有牌子,叫“蓝豚”。这个价位的镜架,很多区县眼镜店标价一般是198元。“就是打个对折也还卖99元,赚92元,有10多倍的差价。”
开了多年眼镜店的王虎(化名)说,几元钱一副的镜架主要销售到区县,区县相对来说眼镜店不多,竞争没有主城区激烈,而且区县消费者品牌意识不强,更在乎价格。由于进价低,在区县卖一副眼镜利润可达5-15倍。
他告诉记者,雅兰相对来说还是中高档的眼镜批发地。在原来的朝天门眼镜批发市场,有的镜架可以论斤卖,价格极便宜。不过,该市场前几年已被拆掉了。
医院配镜价格不低
在区县经营眼镜店是暴利,各大医院的配镜中心利润同样丰厚。
王虎告诉记者,医院的配镜中心很多也不是医院开的,而是外面的人承包经营。相对于外面的眼镜店,医院配镜中心相对来说有垄断的优势。
“比如小孩还没有发育完全,要查近视必须散瞳。散瞳就需要打一种麻醉药,而麻醉药只有医生才能开,这业务就自然进了医院的配镜中心。另外,做了近视眼手术后,要戴一段时间的墨镜,一般家长都在医院的配镜中心买。”王虎说。
为了矫正视力,医院的配镜中心还有一种硬质隐形眼镜。
“这是一种医疗器械,必须要医院的配镜中心才能卖。戴一两年时间得花3000-8000元。”王虎说。
由于医院眼镜店同类产品价格比外面的眼镜店高3-5倍,在业内,医院配镜中心是人人争抢的“香饽饽”。王虎介绍,重庆市有一大型眼镜连锁企业曾经想进某医院,院方的条件是添置10台验光设备,价值2000多万元。最后这家眼镜企业选择了放弃。
4月17日上午,记者来到重医大附二院眼视光中心。这里便宜的眼镜为迷他和星硕两个品牌的,最低价位为258元一幅。CK品牌的眼镜,最便宜的要2088元,最贵的2888元。
主城普通眼镜店已过暴利时代
王虎的眼镜店开在一学校附近,客户主要是学生和附近居民。
“对于主城区普通的眼镜店来说,早已过了暴利时代。”王虎说,前些年主城区眼镜店少,且价格等不透明,眼镜暴利是存在的。但近年来,主城开了很多眼镜店,顾客渐渐成熟,对同一品牌大家一般都会去比较价格。
目前,主城区眼镜店一般来说进价到零售价格会翻2-5倍。由于主城区门面租金、装修、人员、设备等投入较大,一般店里的毛利在50%-70%,纯利润在20%左右。
大型眼镜连锁企业利润是否要高一些呢?
“这也不一定,大型企业相对来说拿到的国际名牌要多一些,因此中高端的客户要多一些。”王虎说,但国际名牌对眼镜销售企业要求也比较高,比如一次进货必须达到一定的量,且不能退货,价格也不能随便标。由于价格不能随便标,其实一些国际品牌的利润率还不如一些国产小品牌。
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挑选镜架
如何选购质优价廉的眼镜
1.就眼镜材质来说,如选板材镜架,目前市面上大部分宣称的“板材”或“新型板材”,要留意其是否为塑料镜架,莫被商家忽悠;如选金属镜架,钛材质的镜架相对其他材质较好。
2.注意镜腿上的文字标识。正规镜架的镜腿上,会有产地、型号、品牌、材质的齐全标识,如果镜腿上仅有一串数字,那么对店员宣称的材质则需多加小心。
3.大胆砍价。很多杂牌眼镜,即使砍到1折,商家仍有利润空间。
4.购买前可询问眼镜的品牌及型号,然后用手机上网查询,对比价格,网购镜架可能更便宜。
挑选镜片
1.选正规厂家生产的品牌镜片,最好是有质量保证的公司。
2.配镜时跟随店员,不要拿白包装镜片,白包装在很多时候质量全无保证。而在眼镜片的外包装上,必须具备相关要素,比如顶焦度值、直径、基准点厚度、材料的折射率和色散系数、生产厂或供应商的名称与地址、采用标准号等参数。
3.在知道自己左右眼度数的情况下,推荐网购镜片。
加工眼镜
1.如果自行购买镜片和镜架,可前往部分眼镜城的加工部加工,加工费一般为5-20元。
2.需将自己的左右眼度数、瞳距告知加工师傅。
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