重庆频道消息 重庆服务外包产业成长性排名全国第二,为渝企在将来承接更多的服务外包订单提供了机遇。12月3日,记者采访了重庆市服务外包产业协会秘书长钟伟,他表示对想接外包业务的渝企来说,有三个渠道可以关注。
    首先,要关注入驻本地的外资企业和本地大型企业。目前,重庆的外包业务多来自海外公司在渝设置的外包公司,再由这些外包公司将业务分发至各个符合条件的小公司。因此,只要在网络上持续关注国外客户发来的RFI(信息需求问卷),或是围着自己所熟悉的领域的大型公司转,就容易获得外包业务。
    其次,要充分利用展示平台。企业要尽可能多地推广外包产品,参加外包企业洽谈会,或将产品在网上接发包平台进行发布。如重庆享弘数字影视有限公司卖到国外的“乐乐熊”系列产品,就参加了多场动漫展。
    第三,外包企业最主要的是依靠人才,依托高校可以让公司拥有技术人才和优越的研发环境。这样,公司能很快达到一定规模,并可从一些合作公司固定接包,甚至成立合资公司、设立海外机构。到这个时候,外包利润攀高,赚钱也会比较稳定了。
    “了解客户需求很关键。”钟伟说,项目被转包的次数越多,利润空间就越低,但相对的制作要求也越简单,需要的人员也越少。企业要尽量直接和最终客户沟通,以明确自己能接的业务在哪一个部分,通过这种“约稿”的形式,不仅产品销售有了着落,还能在国外打响名气,吸引更多买家。