淘宝网宣布，今年的"双12"将向所有商家"零门槛"开放，不再统一设定折扣率，买什么、卖多少由商家和消费者共同决定，也就是说，他们这次不打价格战。

    有人说，淘宝网这次是打算搞一个新的玩法，那么，他们到底想怎么玩呢？《天下公司》采访了淘宝网市场总监夏季，按照他的说法，这次"双12" 他们要让买家和卖家在一起玩，而不是做一个单纯的购物活动：

    夏季：第一个从消费者的感受上来，是完全不同的，以前的活动其实都是以打折为宣传点或者利益点的嘛，这次12·12，我们的做法是消费者可以到全网来选他想要的东西，之后他就可以去跟卖家互动，甚至可以拉朋友来一起，推动这个卖家作出反馈，我们叫卖家响应，卖家响应可以打折也可以是别的，比如提供一些特色服务，或者是送一点别的东西，甚至是给他点笑话之类的。12·12是买家和卖家大家在一起玩，它不仅仅是买东西或者卖东西。

    "双12"那天我们不用再跟"双11"那天一样，时间一到立刻下单、秒杀对手，而是可以坐下来跟店主慢慢商量。这样一来，消费者的神经肯定不会那么紧张了，但对于淘宝来说，这种做生意的方式是不是有点缺乏效率呢？夏季说，他们的这次活动本来就不是为了追求效率：

    夏季：你所说的效率实际上是指买的效率和卖的效率，但是淘宝上不只是买卖，我知道一个淘宝店很多买家来其他的淘宝店里买东西，他不是为了买东西，是为了跟那个店主聊天，淘宝上有很多这样的店，很有意思的，很多消费者在淘宝上逛，就看这个店里头这个商品描述写得跟相声一样，他觉得很好玩天天泡在上头逛，不能用传统的买和卖评价他，所以在这儿提效率这个词是不太合适的。

    淘宝网方面坦言，今年的"双12"活动将成为他们"主动求变的一个信号"。业内人士认为，这体现出阿里巴巴希望淘宝网能够转型的一个态度。 知名电商分析师鲁振旺指出，淘宝是想从B2C模式向C2B模式转型，这次"双12"活动就是一个测试：

    鲁振旺：它是要做C2B的测试，双十二也不是以销量为导向的，它还是要测试它的新的C2B的模式，就是通过个人需求的一个挖掘，来撬动生产需求的改变，根据订单，大家一起来跟上游协商一个合理的价格，合适的话，他就开始定做了，这是淘宝转型的标志，一个是推动C2B的模式。还有一个能够向SNS方向转型，根据用户的需求进行个性化需求的匹配，这是他的一些想法，原来是直接找商品，现在是希望能促进一种个人逛的感觉，在淘宝里面可以逛，要是直接买可能到天猫去，但是你想逛街的话，在网上，可能未来的话在淘宝里面。

    在"双11"光棍节的促销大战中，天猫与淘宝的总销售额达到191亿，创造了中国商业史上一个疯狂的记录。但是，这种"折扣驱动消费"的策略也受到质疑。鲁振旺说，淘宝现在也明白，不能再单纯追求销量：

    鲁振旺：淘宝现在也明白，单纯的这种价格战，然后好像靠这种东西对销量没有太大的一个用途，你销量大了你有什么用呢？搞这种促销，专门的追求一个销量，自己整个盈利能力也没有建立起来，整个用户的价值没有建立起来的话，其实并没有一个太大的作用，现在就是一个商业模式的误区，单纯的追求单日的销量。

    去年，淘宝网也做过"双12"活动，那次活动的模式是降价促销。今年，他们再次推出"双12"活动，玩法已经有所不同。不过，如果真的不是降价促销，只是想让大家到淘宝上"逛街"，那我们随时都可以去逛，为什么要选一个特殊的日子，然后让大家一起去逛呢？淘宝网市场总监夏季是这么解释的：

    夏季：之前，您也觉得淘宝是一个买东西的地方，或者淘宝只是一个买东西的地方对吧，需要做一个大的活动来让所有的消费者认识到，淘宝不仅仅是一个买东西的地方。

    "双11"促销是借着光棍节的名头，现在这个"双12"又有什么说法呢？有网民说，"双12"是"幺二、幺二"，所以可以把这一天叫做"要爱要爱日"。不过，夏季表示，在12月12号做活动，这只是淘宝的一个传统：

    夏季：它只是一个传统，我们以前淘宝每年最大的活动就是在这个时间，所以就直用12·12了。11·11是天猫主导的活动，12·12是淘宝主导的活用，天猫和淘宝在性质上是不太一样的，比如天猫上都是一些品牌商、旗舰店等等，而淘宝相对更草根一些，淘宝上的以中小卖家为主的，天猫上的那些商家绝大多数都是真正做生意的，而淘宝上其实为了乐趣开一个店，或者为了好玩到淘宝这个平台上来，人很多。

    当然，我们不用忽略的是，要在"双12"这一天做活动的不止淘宝一家，京东、苏宁、国美都在摩拳擦掌，积极准备。知名电商分析师鲁振旺说，对于淘宝网来说，"双11"和"双12"是不一样的。但对于其它几家电商来说就没有什么不同，他们还是会打一场传统的价格战：

    鲁振旺：双十一和双十二是不一样的，双十一是天猫发起的，双十二是淘宝发起的，这是两种属性的平台。天猫是以品牌为核心的这么一个平台，淘宝是以卖家为核心的一个平台，所以他们的促销原则也是不一样的。淘宝不是京东苏宁的竞争对手，天猫才是他们的竞争对手。所以说淘宝双十二不管怎么搞，跟京东跟苏宁易购的关联度并没有那么大，天猫搞的话，跟他们的关联度非常大，京东不是担心淘宝有什么举动，现在非常担心苏宁易购，担心国美有什么举动，因为3C家电的（重合度）比较高，所以他们面临的竞争更大一些，这次它参与实际上是苏宁、京东、国美他们的一个战争。