在重庆渝北区人和区域黄泥磅天河路上，几个月前曾开着8家中介门店，如今只剩下了两家了。“最近不仅是成交量下降，就是有心过来看楼的人都不多，一周就三四个，有时候一天都见不着一个客人。” 信义立业房产皇冠东和店陈店长说。

　　二手房上月成交为零

    “像我们这样的中小中介，这两个月，二手房成交的单子一个都没有。” 陈店长告诉记者。许多二手房主看好未来楼市，不愿低价出售，宁愿捂盘惜售。

    在黄泥磅天骄俊园拥有一套170平米大房的李大爷，去年挂牌价150万，今年发现楼市大幅跌价，于是降低20万，在信义房产挂牌销售，可9月份一位顾客表示有意购买时，他又舍不得，觉得“亏”，还是看好未来楼市价格反弹。

    陈店长向记者分析到，像李大爷这样的二手房主很多，大家都在“观望”，挂牌价格只是一个市场试价，往往当真有交易时，却反悔。“所以现在是好不容易有两个卖家，也很难成交。”

    钢运地产临江门分行经理陈红也向记者表示，在上月销售中，没有二手房买卖的成交单子。

    一方面是二手房主死守价格，另一方面是进入11月，开发商都大打促销，部分一手房价格甚至低于二手房。由于年底将至，开发商有一定还贷，销售额等压力，他们必须尽快回收资金，降价促销，因此出现了一二手房价倒挂现象。

    信义立业房产皇冠东和店陈店长告诉记者，渝北区新盘融创.御景，目前均价7000多，才开盘的时候9000多；另一楼盘，复地.新成就，目前均价7300左右。而位于黄泥磅的天骄俊园二手房均价每平方米9000多元。

    楼市降价促销，再加上银行贷款从紧的政策，使得原先不少二手房买家都冲去买新房，必然就导致了二手房交易量的下降。这对于过去主要依赖二手房买卖的中介公司来说是一个巨大冲击。

    “其实房价高地并不影响我们中介，真正影响我们的是成交量。”成交量的降低，不仅是致使中介公司的营业额下降，靠单子提成的经纪人也难以维持生活，许多中介公司也出现了人员流失的情况。这对于中小型中介公司来说，简直是雪上加霜。

    中介公司租赁、分销熬过冬

    在这个寒冬中，一部分中介公司关门避祸，一些中介公司只能依赖于一手房分销和租赁业务支撑。

    钢运地产临江门分行经理陈红表示，二手房的租凭业务占了店里三分之一的销售，上月的四个单子，租单占了三个。“上个月我们做一个租单就有一万多，现在不只是住宅房出租，写字楼也很多。在渝中区这边，有些租单可以高达两三万。”

    信义立业房产皇冠东和店陈店长介绍说，租房业务还比较稳定，这方面的需求一直没有降低，租金价格在1700左右，10月份的四个单子，全都是租单。

    此外，一手房分销最近也支撑了中介公司度过这个寒冬。由于楼价调控，开发商担心一手房成交量下滑，于是纷纷寻找中介代理销售一手房。而作为中介也乐于接受，靠这一块收入能较好地弥补二手房业务的不足。

　　二手房是我们的根 等待明年市场回暖

    不过，对于中介公司长远发展来说，决不能放手二手房，仅依赖一手房分销。“现在是市场不景气，我们需要靠一手房分销做辅助，但是二手房始终使我们的根。” 陈红分析说。

    二手房保证了中介公司拥有稳定的房源以及固定的现金流。由于一手房分销，放盘数量由开发商决定，一旦楼市好转，开发商可能收回分销权利。最后，中介公司的生存发展还是仰赖于二手房交易。

    钢运地产临江门分行经理陈红表示，虽然二手房成交量虽然减少，但是一旦成交一个，我们也能有两三万，一个员工能提成2000元，基本满足生活。

    此外，开发商常常不能及时给予中介公司支付佣金。“我们中介公司对于现金流的需求也是比较高的，每单二手房交易，我们都能马上拿到钱存入公司。但是开放商这边就不一样了。”陈红说。

    两家中介公司的经理都表示今年年底，应该形势不会有太大变化，但是两位对后市有信心，估计明年下半年市场能够好转。