2011年1月18日，华为加拿大新总部落户万锦市，来宾在华为加拿大技术有限公司新总部的设备演示间参观。 新华社发
张铁流会长（左）与美国总统奥巴马合影。资料图片
南方日报首席记者
梅志清
发自美国华盛顿
前面的话
华盛顿的樱花季节刚过，但这座森林里的美国首都满目青翠，走在大街上，各政府部门一个紧挨一个，几乎没有什么商业气息。
我们采访的美国商务部就在其中，这个曾由华裔部长骆家辉主政的机构由九个部门构成，我们的目标商务部下属的国际贸易署主要负责国际贸易协调，国际贸易署的15位专家中不少在中国或广州工作过，可见，中美间的贸易往来对于现在的美国，意义何其重大。
国际舆论对于中国包括广东企业“走出去”越来越持赞赏态度，美国有技术但缺资金，中国有资金但需技术，两者联手，何乐不为？可以预见，这不是零和游戏，而是双赢战机。
美国尚未彻底走出金融危机，这是事实。这对于广东企业来说，在面临风险的同时，是否也孕育着商机？
未来30年，已无政策优势可言的广东企业要再发力，出路在哪里？
“走出去！去国际市场打造属于自己的世界品牌。”这种呼声在广东已显急迫。
成功案例
两家深圳企业闯荡北美
案例1
新世界买下万豪喜来登
去年年底，广东的一家民企在美的一系列动作成为美国媒体关注的焦点。深圳新世界集团一口气在美国洛杉矶收购了两家知名酒店：喜来登和万豪。喜来登环球大酒店是当地地标性建筑之一，而万豪酒店也位于市中心繁华地段，被收购的两家酒店总市值超过1.5亿美元。
中国驻洛杉矶总领事馆邱绍芳总领事认为，新世界的成功就是很好地把握了机遇。遭受金融危机重创后，美国整体经济的滞缓也让美国酒店业陷入了持续低迷，喜来登环球大酒店就遇到了一系列的财务困难，由于投资成本降低，包括中国企业在内的海外资本“抄底”美国的个案越来越多。
据了解，新世界集团还准备在美国继续寻求收购优质资产的机会。它在美国市场的这两场“跨国婚姻”得到了美国媒体的正面报道。新世界入主万豪酒店后，酒店经营业绩大幅增长，而喜来登酒店的管理层对迎来新主人也很兴奋，他们说，来自中国的新主人能带给员工安全感。“仅新世界集团就给美国人提供了800个就业岗位，如果广东企业不收购，他们很可能要倒闭。”邱绍芳总领事说。
点评：驻洛杉矶总领事馆邱绍芳总领事认为，美国的金融危机恰恰是广东企业走出来的商机。现在走出来的企业还是国企为主，民营企业比较少，美国发展新能源有很多优惠政策，厂房、税收等都有优惠，广东企业应该好好利用这个机会，大胆走出来。
案例2
华为推进国际化布局
2011年1月18日，华为加拿大技术有限公司新总部在加拿大多伦多以北的卫星城万锦市正式启用。总部位于中国深圳的华为技术有限公司已成为全球第二大电信设备提供商，在海外设有100多个分支机构。
华为技术有限公司现在在欧美很多国家都建立了自己的研发中心。这个总部在深圳的中国公司为什么能跻身世界500强？
据了解，华为公司曾花巨资请了数十位洋人高管，全部来自欧美大公司。他们用了7年时间把华为所有的规章制度全部国际化。7年后，参观嘉宾眼前一亮：这还是一个印象中的中国公司吗？完全是一个国际化的公司！“具有全球经验的管理人员有这样的专业技能，使中国企业成为全球化的企业。”中国驻多伦多总领馆陈立钢总领事说。
据悉，现在华为按照国际公认的公司国际化标准来评价，国际化程度是50多分，高于世界公司国际化的平均分，而我们中国企业现在平均分是29分。“华为能进世界500强要我总结就三个字：国际化。它是个彻头彻尾的国际化、现代化的公司，只不过它是中国人的，是中国人在管理。”
点评：中国驻多伦多总领馆陈立钢总领事非常欣赏华为的模式，中国企业要走出去，最关键是要有国际化的思维和理念。陈立钢总领事对中国企业家的一个印象是越来越有钱了，但是与外国人打交道时文化底蕴不够，对国际社会认识也不够，归根到底是企业国际化不够。
在美投资
“广东企业如想投资美国，找当地政府就可以！”
美国商务部国际贸易署投资美国办公室主任柏科伦先生
据美国国际贸易署投资美国办公室主任柏科伦先生介绍，现在每天都有国际公司在美国投资，这类投资是与债券、证券不同的投资行为，美国对此非常支持。
作为世界上最为开放的经济市场，在美国投资独特的地方是州政府、地方政府都有较发达完善的投资机构，广东的企业如果想来美国投资，只要与州、市政府达成协议就可以。
虽然在柏科伦先生看来，中国企业在美国的投资数额还是比较小，美国传统的投资合作伙伴还是日本和欧洲、大洋洲的国家，中国甚至没排进前35名，只占亚太地区在美投资的3%，但根据美国亚洲协会的最新报告显示，中国对美投资已经呈现每年翻倍地增长，中国在海外的直接投资是过去十年才发生的事情，至2009年底，中国大陆在海外直接投资的存量总计约有2300亿美元。
正因如此，在前不久刚刚举行的首届西雅图中美城市对话上，美国商务部副部长布兰克感叹，中美间经济往来的发展速度“快得令人难以置信”。
柏科伦先生对广东企业“走出去”非常感兴趣，他相信中国会有越来越多有实力的公司来美投资，互利互赢。“今年9月我们会去中国参加厦洽会，届时我们会带上最有实力的社会各界人士去厦门，如果方便，我们可以访问广东。”
柏科伦先生特别强调美国地方政府在中美合作中的重要作用。他认为，政府间交往不仅是国家级层面，地方政府间的互动能否带动，也是至关重要的。
美国的州政府、地方政府完全有话事权，广东与美国夏威夷州、马萨诸塞州又是友好省州，双方的合作会结出更多实实在在的成果。
游戏规则
“美国承诺以同等规则欢迎广东企业投资合作。”
美国商务部负责中国与蒙古国事务主管尼可女士
刚刚在华盛顿结束的第三轮中美战略与经济对话引起全球高度关注，这让美国商务部负责中国与蒙古国事务的主管尼可女士忙了好一阵子。这是中美双方就事关两国发展的战略性、长期性、全局性问题而进行的战略对话，而中美一发声、世界都聆听。
就是在这次会议上，一个问题让双方进行了充分沟通，那就是：在中国企业加快“走出去”步伐的时候，投资目标国能否提供与本国企业同等的保护、规则和标准呢？中国企业在美投资能否不遭遇歧视性待遇？
这并不是一个空穴来风的话题，一些中国企业特别是国企在美投资遭遇滑铁卢的事实，让一些中国企业一提美国市场就感到紧张。
对此，尼可女士明确表示，就在这一轮中美战略与经济对话上，中美双方已同意将继续致力于推进双边投资协定谈判，为双方投资者增加透明度和可预见性，支持开放的全球经济。美国欢迎来自包括中国在内的所有国家和包括国有企业在内的外国直接投资与互济合作，并承诺以同等规则、标准和非歧视性待遇对待所有外国投资。
除了中美战略与经济对话，尼可女士还提醒，中美间还有一次国家级的对话，那就是两国省长、州长定期对话机制，这是一个新兴的对话机制，今年7月将在美国犹他州举行，到时中国有包括湖南在内的5位省长到会。在城市与城市间，有一个“中美城市经济合作会议”，刚在华盛顿州西雅图市召开，有50多位中美市长包括上海的副市长出席，“广东是中国经济发展最为强劲的省份，我希望在这些对话项目中，看到更多的广东人身影。”
“广东是一个开放的省份，美国有世界领先的技术，中国公司有充沛的资金和制造业的经验，广东企业走出来的前景是广阔的。”尼可女士说。
人物访谈
洛杉矶美中广东商会会长张铁流
打造国际品牌广东要会用“外脑”
为何难出海？不想承担风险
南方日报：广东企业来美国投资的总体情况如何？
张铁流：还是很少，广东企业走出来这个问题日益迫切了。
南方日报：为何广东企业难走出来？
张铁流：关键还是思想观念，觉得没必要承担风险出来闯荡。广东虽然是改革开放的前沿地带，但在某些方面还是保守，而长三角一带的企业走出来相当活跃。广东企业要充分发挥本土制造业基地的优势，就必须要借力国外的渠道平台，把品牌做成世界品牌。
时机是否妥？危机就有商机
南方日报：美国还没完全走出金融危机，您觉得这个时候广东企业选择走出来，时机合适吗？
张铁流：其实危机就有商机，金融危机来了，美国失业率提高，很多东西都便宜了，仓库的租金以前7毛钱一英尺，现在可能两毛钱就够了，这也是这段时间不少中国人来美国投资房地产的原因，华人社区的房价不仅没跌，还略有上升，这是一个很有趣的信号。
商会团结美国人？借力一流创意
南方日报：美国本土的创意人才、设计人才，他们是商会团结的对象吗？
张铁流：商会更多的是以团结美国的各类人才来做工作。广东企业要从制造到“智造”，实现产业转型升级，就必须借力世界一流的设计师、创意大师，产品的设计是非常关键的一个手段、环节，只有这样才能快速实现自主世界品牌的打造，而不再是低层次的制造。
南方日报：这是一个非常好的切入口，时机也越来越成熟了，广东企业如果错过这一战机，非常可惜。
张铁流：的确是这样，正因如此，我们现在正在紧张地准备在洛杉矶这里开3个商城，以广东的皮具为主，这些商城不是以往低起点的中国商品的销售，而是打造我们中国广东的世界品牌。
水土不服咋办？掌握美国特点
南方日报：广东企业刚走出来时候，会不会出现明显的水土不服？
张铁流：那是自然的，创维在美国的子公司成立于2004年。刚开始很艰难，但在掌握了美国市场特点后，现在利用国内的制造优势，利用在美国公司的售后服务优势，逐步取得了客户的信任，打开了北美市场。他们走出来的体会就是要有耐心，要坚持，发展自己特色的产品。
总策划：杨兴锋 傅朗 总统筹：陈广腾 李政华 黄国平 摄影：黄国平 翻译：周轩 吴雅莉
(本文来源：南方日报)
