随着电网建设投资的加大和智能电网的不断发展，我国配用电自动化将进入大规模建设阶段，配用电自动化系统及相关自动化工程与技术服务的市场需求随之将显著增长。面对配用电自动化行业广阔的市场前景，新的竞争对手将不断加入，市场竞争将有所加剧。在此背景下，营销网络及营销管理将成为企业赢得市场的重要方面，建立起布局优化、网络完善、服务现代的市场营销网络将增强企业的市场竞争能力，有利于企业抢抓市场机遇。

上海科大智能科技股份有限公司是国电招标网的供应商会员企业，中压配电载波通信领域的领军企业，在全国的市场知名度和美誉度较高。公司自主研发的中压配电载波通信系统和电能量管理系统软件产品在国内具有较大的影响力，特别是中压配电载波通信系统在国内一直处于主导地位，市场份额排名第一。随着智能电网的进一步发展，公司将通过加强营销网络的建设，拓展公司的营销领域，使公司的品牌形象得到进一步提升，完善公司在全国市场战略布局，巩固公司的市场地位，增强公司行业品牌的影响力。

公司目前已有上海和安徽2个区域营销中心，并在全国多个城市派驻服务营销团队，已经在业务管理、团队管理、技术服务等方面积累了丰富经验，建立了必要的业务流程和营销管理制度。随着国家加大电网投资力度和智能电网的不断发展，公司产品新的市场区域不断开拓，在市场拓展过程中，公司逐步了解当地的经济特点和人文环境，与客户开展合作并建立起较好的合作关系，对市场营销网络建设项目起到积极作用，2007年以来，公司产品市场从上海、安徽、山东、浙江、江苏逐步拓展到广东、福建、海南、吉林、辽宁、河南、天津、四川、重庆、江西等省市，整个公司的市场发展呈现出良好的成长性。

配用电自动化产品的技术含量较高，用户高度重视产品的售后技术服务能力。随着市场的不断发展，售后技术服务能力强弱已经成为衡量公司竞争能力的重要指标，营销服务网络的实力对未来市场份额、盈利空间和客户忠诚度的影响越来越大。科大智能依托完善的营销服务网络，不仅为当地客户提供及时和完善的售后技术服务，还准确了解当地运营商的发展规划和投资计划，把握客户需求，获得更多订单。

未来几年，科大智能在巩固现有市场的基础上，将加大市场开拓力度。公司的市场区域除了在已有地区保持市场占有率、深挖市场潜力，将加大市场营销人员和营销资金投入，开拓全国更多市场区域，抢占市场制高点。