A 线上向下 途家整合地产项目

　　作为第一家进入中国中高端度假租赁市场的企业，途家近来可谓动作频频。

　　6月底，途家与北京万科正式签署战略合作协议，双方将以大数据运营旅游地产。7月19日，途家网与西双版纳宣布成为合作伙伴，这是继其与重庆、山东、广东等省市“牵手”之后的再次合作。据了解，途家意在联合地产公司和地方政府，整合当地景区房源，打通“酒店预订”和“酒店托管”两大行业。

　　一系列的动作之后，途家的全国版图进一步扩大，其欲打造的旅游整合平台也越来越清晰。

　　“中国度假租赁有两种模式：一类是专攻线上平台，房源提供方是小中介机构和个人房源，通过收取交易佣金获得盈利，但对于线下的用户体验却难以把控。”途家网CEO罗军表示，另一类是只做线下，但这种方式的掣肘在于，房源规模的扩张速度却很慢，“通常几年时间里只有1000多套房源。”

　　因此，途家采用了这种线上线下联动的模式，既有线上平台，又对线下房源有统一的管理标准，用O2O B2C的方式开拓市场。“目前途家网已与国内排名前30的房地产开发商、37个地方政府签署了合作协议。”罗军称。

　　在重庆，途家也“动作”频频。“目前我们已与东原翡翠明珠、鸿恩中心、鉴山国际度假区、星耀天地等多个地产项目达成合作意向。”途家重庆方面负责人表示。

　　那么，途家的托管模式又是如何将地产销售与旅游结合起来的？“购房者可以选择清水和精装两种房型。如果购买精装房，在接房后还可以交给途家托管，坐享投资收益。”东原翡翠明珠相关负责人则向记者介绍，目前该楼盘在售房型的总价为30万到40万元不等，交房后，业主可考虑将精装房交由途家网托管。而途家会将托管的公寓打造成标准化管理的酒店，然后通过在线预订平台将这些公寓提供给游客。上述负责人还介绍，“购房者如果将公寓交给途家托管，每年可享受该公寓50%的收益，平均每年的投资回报率在16%左右。”

　　B 线下转型 美尔建综合性平台

　　7月高温来袭，家住南坪的周宁准备带着孩子去仙女山避暑。“去年，我在美尔地产买了一份分权度假的产品，拥有仙女山一套度假公寓十分之一的产权。”周宁告诉记者，昨天他打电话咨询时才发现，除了仙女山之外，他还可以选择国内外近200家酒店进行度假。

　　“周宁购买的是美尔分权度假产品，即将旅游地产的产权分成十份单独出售。购房者在获得一份产权的同时，还可以在随后40年里，每年都免费享受28天入住各地酒店或度假村的权益。”昨日，美尔地产总经理邢杰在接受记者采访时表示，与传统旅游地产的销售模式不同，“分权度假”销售的不再是单一的地产项目，而是一份包含了酒店预订、旅游订制等服务在内的“综合产品”。

　　“通过我们的‘全球换住平台’，客户还可以一站搞定外出旅游所需的各种服务。”邢杰还告诉记者。所谓“全球换住平台”，即美尔地产的官方网站和APP移动端，这两大网络端口已于今年初正式上线。

　　在美尔的官方网站上，记者发现，目前美尔地产在售的分权度假产品包括了三亚、西双版纳、神农架、泰国清迈等国内外近30个旅游地产项目。

　　“以前我们只是向客户和会员提供服务。现在，所有的人都可以在我们的平台上订酒店、买门票，甚至可以定制旅游线路。”邢杰说，换住平台的开放也意味着美尔地产已从一个传统的地产销售机构转变成旅游服务的综合平台。

　　“跨界实现地产销售与旅游服务的‘无缝衔接’，这只是我们的第一步。”昨日，美尔地产董事长代育松在接受记者采访时表示，按照他的规划，美尔地产将转型成一个覆盖旅游地产开发、地产销售、酒店装修、酒店经营、旅游产品订制、会员管理、金融营销等七大行业的“云旅游”综合体。在这个综合体内，消费者可以找到与旅游相关的所有产品和服务。

　　影响

　　资源整合 多方受益

　　深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉表示，“旅游各环节增值收益相互关联，打通之后，就可以最大程度积累客户群，而且成本降低了。”这种平台所产生的有利影响是多方面的。对于开发商而言，旅游整合平台带来了新的销售渠道和销售方式。同时，房源托管模式则可以实现空置房源的保值、增值。在记者采访过程中，已经有不少开发商对这样的模式表露出兴趣，比如位于利川苏马荡风景区内的旅游地产项目江山铂庭。该项目的营销总监程科阳告诉记者，他们对于美尔和途家这两种模式都非常感兴趣。“目前重庆正是高温，苏马荡景区则是21℃左右的凉爽天气。重庆人的避暑需求也带火了景区内旅游地产项目的开发。”程科阳表示，苏马荡目前楼盘众多，联手旅游整合平台或是提升楼盘竞争力的有效渠道。

　　李宇嘉还表示，旅游整合平台还能推动地方旅游产业的发展，地方政府与其合作能把当地的优质旅游资源和度假住宿资源有机结合起来，推动当地旅游休闲模式的升级改造和旅游地产的创新发展，并以此带动周边景区配套如餐饮业、娱乐设施的不断完善，间接提升各区域的旅游产业立体发展。

　　而对消费者来说，途家模式可以提供更为灵活的投资渠道；美尔模式则能带来更好的旅游度假服务。

　　不过，他也提醒投资者应注意风险。在酒店托管方面，投资者需要考虑该地区同价位的酒店收益水平能否达到预期收益。对于美尔分权度假产品，李嘉宇认为，10位投资人拥有一套房产，卖与不卖如何统一，这或许将成为投资者退出的障碍。对此，美尔相关负责人表示，“分权度假”的消费者可以自行转卖，也可以委托公司代为销售。

　　纵深

　　旅游地产未来将深度融合

　　一个网络平台，一个传统地产中介，不约而同地选择打造“旅游整合平台”，这背后隐含了什么样的商业逻辑？

　　“地产行业已经告别了黄金时代，旅游地产也同样面临转型。”代育松说，地产行业近20年的创业经历让他明白，单纯依靠开发、销售，像美尔这样的传统地产中介或许走不远。

　　“旅游地产的高空置率，也是旅游整合平台兴起的重要背景。”上海易居房地产研究院研究员严跃进告诉记者。

　　“途家和美尔都是做‘云旅游’模式，这个模式的优势就是可以把各地的房源都集中起来进行综合开发和管理，并且涵盖了多种产业，资源与资源之间能够有效互补。”严跃进表示。

　　李宇嘉则认为，无论是旅游还是地产，传统的单一销售模式已经不能适应市场的需求，通过整合相关产业链条，让资源更有效率地流动和结合，才是未来更有竞争力的模式。

　　“大数据时代，数字化发展使得像旅游资源整合平台这种新兴商业模式的落地成为现实。”重庆工商大学旅游学院院长赵小鲁分析认为，大旅游产业具有很强的依附性，可以把吃、住、行多方面“打包”起来卖给消费者，形成一种“虚拟经济”。“虚拟经济与实体经济结合起来，互相渗透、交叉和深度融合，这就是地产和旅游两大行业发展的趋势所在。”赵小鲁说。