二手房业务持续“过冬”，房地产中介“思变”：钢运地产借道美尔地产再度“跨界”，其“网络换房平台”将于月内升级上线；大业兴则将门店服务拓展到了保险、培训等领域……

　　成交大减 店长工资大降

　　“排除去年三月的‘新国五条’的特殊情况，与去年六七月相比，每月成交量至少也下降了一半以上。”小王是钢运地产回龙湾店的的置业顾问，一提起今年二手房中介的情况，小王说得最多的一句话就是“压力大”。

　　小王告诉记者，由于房贷持续收紧，二手房业务从去年下半年开始就持续冷清。“回龙湾和阳光美地这两个小区附近，去年最多的时候有近十家房地产中介。”徐女士是阳光美地的业主，她名下的一套门面就在今年初由“房产中介”变成了“便利店”。记者对回龙湾和阳光美地两个小区进行了走访，发现目前只有四家中介的门店还在营业。

　　“今年的业务也大不如前了。”王伟是江北石马河街道一家房产中介的店长，他告诉记者，去年他的平均月薪为万元以上，最多的时候可以拿到三四万。“最近几个月平均工资还不到六千，二月份因为没有成交量，只拿到了基本工资。”王伟说，好时光已经不再。

　　今年二手房成交量反应王伟工资的变化。今年3月主城二手房的成交量为8179套，而去年三月这一数据则为27148套，今年同比下降了近七成。排除去年三月的特殊情况，去年2月主城二手房的成交量也高达1.7万套左右。“交易量大幅下降，每个月员工流失都在10%以上，员工的收入普遍下降两到三成。”大业兴董事长蒋斌说。

　　卖保险、换房 中介忙转型

　　中介的老板们有点“不务正务”了。

　　大业兴在2月宣布，将全面突破单一中介服务模式，全面发展成为一家“综合性服务企业”。该公司副总经理陈君告诉记者，除了与开发商合作成立一手房的专业代理公司，扩大交易量之外，公司还跨界推出装修服务，同时借助门店“搭售”借款人意外险、车辆保险、教育培训等业务。

　　钢运集团在迈出全国扩张的步伐之后，盯上了“换房市场”。旗下美尔地产宣布，“美尔旅居生活网”已建成了专门的换房平台，房主可以通过该网络平台，免费发布换房信息。据了解，这是重庆本土推出的首个网上换房平台。美尔地产营销部副总张凤革告诉记者，借助美尔地产在国内其他城市的营业点和合作的网点，该平台还可以实现“全国换房”。

　　今年初，世联地产简称更名为“世联行”，并宣布公司未来10年的发展纲领“祥云战略”，其核心则是一种移动互联模式。世联行副董事长周晓华介绍，该商业模式主要是在集合线下专业销售团队的基础上，通过数据分析、客户定制和产品设计，为客户提供更有针对性的服务。

　　探因

　　银根收紧冲击房产中介

　　“房贷阵线收缩，额度减少、利率提高，二手房市场首当其冲。”大业兴董事长蒋斌告诉记者，信贷的变化造成二手房中介业绩波动，为了克服这一局面，跨界转型就成为了必然之路。

　　“除了季节因素之外，新房成交放量、信贷收缩、成交周期拉长等，都是二手房交易萎缩的原因。”在谈到今年二手房交易大幅缩水的原因时，中原地产重庆公司总经理肖仁启也有相同的感受。

　　“二手房中介数量呈现了高速增长到部分淘汰的一个过程。此前整个监管层的重心在一手房市场，所以二手房市场相对处于监管的盲点。”上海易居房地产研究院研究员严跃进分析称，在一手房市场价格暴涨的时候，二手房中介业务扩张迅速。“这也和二手房门店设立的门槛较低有关，目各大城市中甚至出现了很多夫妻店。”严跃进告诉记者，随着目前限购限贷政策的持续影响，很多二手房的业务量迅速萎缩，小的中介和非专业人员将被淘汰出局；而留下来的中介则不得不谋求转型，以应对信贷收紧等政策和市场的变化。

　　建议

　　中介可考虑四方向转型

　　戴德梁行华南及华西区研究部主管张晓端建议，中介在转型之前，应先练好“基本功”，再寻找行业发展的新方向“跨界”。

　　“此前一些中介走了弯路，比如通过群租房中介、快速提取公积金等扩大业务，但是此类业务容易和当前政策发生抵触。而目前一些大的中介公司通过业务创新，比如寻求金融、互联网、社区经营等要素进行业务扩展，也获得了市场的认可。”上海易居房地产研究院研究员严跃进说，对于未来中介的转型可以从以下几方面入手：第一、中介公司可以在物业置换方面下功夫，目前很多从刚需到改善型需求转换的置业者，受到当地限购政策的影响，转换过程很难进行。部分中介公司可以积极向相应房管部门提出申请，通过先收购房源，再后续进行销售的方式，真正提供惠民平台。第二，很多中介门店都在社区周边，未来需要提供各类社区增值服务，如对相应的客户提供物业维护等内容，从而增加有分量的业务。第三、可以主动和同类中介进行合并。在目前鱼龙混杂的中介市场中，通过联合确立比较大的影响力，是中介公司赖以生存的基础。第四、借助各类互联网、金融等技术，在租房、购房等方面尝试第三方支付等创新方式，是快速赢取客户信赖度的手段。