“从宏碁、华硕到HTC，其实面临的挑战本质都是一样，”一位品牌创始人私底下感慨。

　　台湾本地市场空间太小，自然难有科技业最关键的产业标准定义能力，比如操作系统源代码、基础通讯专利等。台湾也不会选择韩国模式，倾尽全力打造一个品牌。

　　宏碁、HTC，虽然都曾在两个不同领域占据领头羊的地位，但现在却面临相同的命运：企业获利变动剧烈。

　　台湾科技企业衰落有以下几个原因：

　　1、缺少国际化人才

　　“HTC的市场规模是宏碁的5倍多，成立时间却缩短了6倍，面临的压力自然很强。像HTC这样大起大落，没什么好奇怪的。”一位科技企业的创始人解释称，当今的科技产业竞争，全球调动的资源超过以往任何时期，特别是需要大量烧钱的“品牌营销”。

　　“台湾品牌很难生存。三星卖手机就像卖洗发水，连训练销售人员都向宝洁、乐购（Tesco）取经,”一位前三星主管透露，三星把科技品牌当做快速消费品，大胆烧钱，三星在营销方面投入的经费，约为HTC的三倍多。有传闻称，任何经销店的业务员，只要卖出一台三星手机，就能获得500元新台币的奖励。

　　另外一个需要大笔投入的资源，就是人才。

　　“打一场全球化的仗，需要国际化的人才，”宏碁董事长王振堂曾说，宏碁愿意用国际级的薪资标准，全球猎才，重赏有能者。

　　“台湾企业国际知名度不高，也缺乏市场发展优势支撑，因此只有用超过一般水平的薪资，才能请到一流的国际人才。”台湾政大企业管理系教授别莲蒂观察指出。

　　宏碁不是没有在国际人才上花过钱，却后继无力。

　　翻开宏碁2012年年报，宏碁前首席营销官狄普勒、管理亚太营运总部的全球资深副总裁林义万、掌管欧洲市场全球资深副总裁奥利弗，薪资级介于5000万至1亿新台币（约1034万至2068万元人民币）之间，比宏碁全球总裁翁建仁还高。但同期，宏碁市场占有率却从13%下降至8.3%。

　　“领高薪，却看不到公司业绩有好转，”一位宏碁内部人士抱怨称，兰奇离开后，宏碁已经没有财力另外聘请更好的国际人才。

　　而HTC重用前索尼管理团队，靠着前首席营运官科斯特洛（Matthew Costello）牵线，大动作入股美国耳机品牌Beats，却又出售股权，为投资不利止血。

　　靠着前首席技术官卢克（Ronald Luke）牵线，HTC花掉4500万美元并购多媒体内容平台Saffron Digital，今年又以4700万美元卖掉。两桩并购都未能给HTC带来实际作用。

　　“用一批外国人，做一堆并购，就叫国际化吗？”一位从HTC离职的高管忿忿不平。

　　2、董事会不健全

　　为什么台湾科技企业无法和国际经营团队善始善终？

　　“因为台湾企业没有功能强大、运作健全的董事会，”邱奕嘉指出，台湾科技品牌太仰赖CEO个人的能力。

　　放眼美国，IBM董事会可以找到郭士纳（Louis Gerstner）起死回生。雅虎董事会也找对梅耶尔（Marissa Mayer），再造雅虎。

　　“董事会机制要健全，才能一步一步建构管理力，”邱奕嘉说。

　　3、随时重新定位能力不行

　　过去，HTC靠着技术领先，做出了全球第一台Android手机，成为各大运营商首选的合作对象。但靠着技术站上成功的巅峰后，HTC却轻视了智能手机快速向中、低端市场发展的趋势。HTC内部，也不是没有推出过中低端手机，从高通道联发科各种手机芯片解决方案，各种价格段，也都测试过。

　　“Peter（HTC CEO周永明）要求完美、要求顶级，谁敢在他面前提案中低端手机啊？一惹毛他，搞不好今年奖金就没了，”一位内部人士透露。

　　智能手机高速成长五年，竞争重点已从“规格”变成了“价格”。

　　“当苹果都要强调手机处理器的功能时，你就知道，产品差异化已经不大。单靠品牌，无法决胜负，”一位代工大厂董事长分析称。

　　HTC的“高贵”，引发运营商的不满。“当你只是买人家的面板、处理器来组装，你凭什么卖高价？HTC要重新定位自己，他的对手不是三星、苹果，应该是索尼、ＬＧ、华为，”一位运营商总经理直言。

　　随时重新定位，是品牌战中必要的生存技巧。

　　“掌握商业模式和典范转移，是科技品牌厂的成长天险，”台湾交大管理科学系教授朱博涌说，“小米手机窜起，你说是别人来取代HTC吗？不是。”

　　宏碁也在产品弹性上，受到限制。单一产品线，单一新经销商战术，时代改变了，过去的成功因素都成了今日的败因。五年前，为了冲刺市场占有率并购的捷威、Packard Bell、eMachines，如今都成了宏碁沉重的包袱。品牌的无形资产减损，将大大削弱宏碁体质，使得宏碁今年难获利。

　　总结：小地区应该学瑞士

　　“小地区还是可以‘智胜’，只要懂得聚焦，”台大商学院教授刘顺仁建议，台湾可以另辟战场，精耕B2B品牌。

　　瑞士模式，值得借镜。“瑞士强调‘唯精唯一’，透过聚焦和精通，瑞士掌控全球钞票墨水八成的占有率，钟表也做出高利润，”刘顺仁建议，台湾也能在许多利基市场变成全球的“隐形冠军”。

　　艰辛的路，不会白走。

　　荷兰半导体业虽只剩下半导体设备制造商艾司摩尔（ASML），但全球半导体大厂都少不了它，去年毛利高达42％。

　　英国模仿硅谷虽失败了，剑桥却诞生了手机处理器技术授权大厂安谋（ARM），虽小如钉子，使对力气，也能使大象如英特尔感到担忧。（Zik）