成长秘笈
引入合作伙伴,共同做大动漫市场
企业感悟
如果企业连生存都解决不了,那还谈得上发展吗?适当妥协也是进步
重庆海龙动漫股份有限公司(以下简称海龙动漫)董事长彭亮的办公桌上,放着一个帆船模型。模型上有四个醒目大字:一帆风顺。
这个模型是公司在OTC上市时获赠的,彭亮十分珍惜。
2011年10月,海龙动漫从江北微企孵化园起航。彼时,公司注册资金仅有10万元;2013年5月31日,海龙动漫与广州一家公司达成合作协议,由广州公司注入资金,海龙动漫的注册资本迅速增至520万元;2013年7月31日,海龙动漫在OTC市场挂牌上市,成为重庆微企第一股。
短短一年多时间,从无到有,从有到优,海龙公司完成一场华丽的蜕变,谱写了一段微企传奇。
从设计到代理,苦日子看不到尽头
2011年国庆节,32岁的彭亮回沙坪坝探亲。闲来无事,抓起一份报纸,一则消息引起了彭亮的注意——
江北区嘉陵三村微企孵化园正招募入驻企业。注册资金只要10万元,进入孵化园,还将享受房租水电等多项优惠。
彭亮是广东某动漫企业研发部门的负责人。与其外出打工,何不自己成立一家动漫设计公司呢?
节后上班第一天,彭亮便来到了孵化园。
殊不知,孵化园也正迫切地想要引入一些文化创意企业,彭亮与园区负责人一拍即合。
随后不到一周时间,海龙动漫设计公司便宣告成立。
然而,公司成立后不久,彭亮就不得不为自己的“冲动”埋单。
“11个员工,一个月下来,工资就是好几万。而研发一直在烧钱,短期是见不到效益。”彭亮皱起了眉头。
海龙的路该怎么走?
彭亮将目光瞄向了动漫产品代理。他发现,相比于沿海地区,重庆动漫产品市场空间还很大,有大约25%的利润。
即便如此,海龙动漫的苦日子还是看不到尽头。
“做代理回款慢,我经常得从自己腰包里,掏钱给员工发工资。”彭亮说。
自己研发产品,大部分利润归人家
2012年春节刚过,江北区领导到海龙动漫考察。当得知海龙动漫遭遇的困境,江北区微企办出面协调,帮助海龙动漫拿到了15万元贷款。
贷款可解燃眉之急,却非长久之计。
彭亮知道,仅靠代理是不够的,必须要有核心竞争力。而对于海龙而言,研发才是出路。但搞研发又得烧钱,等米下锅是常态,彭亮又回到了创业之初的窘境中……
“好不容易通过朋友找了家银行,同意贷款300万元。但报到总行时就被PASS掉了。原因很简单,创意产品不是实物,不能抵押贷款。”
时间一天天过去,账上的15万元一天天减少……站在北滨路上,看着江面上的船来船往。彭亮的心也随着江水,就这么荡来荡去。
公司徒有四壁,全部资产就只有两款新开发的游戏:赛车和捕鱼达人。怎么才能让产品产生价值呢?
赌一把!
彭亮带上自己的产品,搭上了飞往广州的航班。那里,有他熟悉的动漫公司和同行。
但结果依然让彭亮失望,吃了不少闭门羹。最后好不容易有一家企业愿意谈销售合作,开出来的条件却十分苛刻:利润“二八”开。
这怎么可能呢?自己辛辛苦苦研发出产品,大部分利润要被人家收入囊中!
夜深人静,广州街头,形只影单。彭亮纠结万分:“如果不答应,我只能空手回去,又该怎么办呢?”
第二天一早,彭亮给对方回了个话:“我同意分配条件!”
跨越发展,三个月内完成改制、上市
海龙动漫由此走出了关键的一步。随后,海龙动漫的产品陆续上市销售,虽然利润不多,但已够公司基本开支。
“回过头来看,其实我们很吃亏,但这又是没有办法的事儿。”彭亮说,“微企首先得解决生存的问题。”
虽然作出了牺牲,但也让彭亮看到了一条新路:合作共赢。海龙动漫先后与广州舟翼动漫科技公司、广州希力电子、凯昌电子等16家企业展开了合作——海龙动漫负责研发,而后期的生产销售则由合作公司完成。在这种模式驱动下,由海龙动漫研发的自动售货娱乐终端机、极速赛车、打豆豆、动力卡车等十几款产品陆续上市。而海龙动漫的研发实力,也被合作伙伴所倚重。
2013年5月31日,海龙动漫与舟翼动漫达成合作协议。由舟翼动漫注入资金,使得海龙动漫的注册资本一举从10万元飙升至520万元,从微企摇身一变,直接改制为股份公司。
改制的目的很明确:上市。
“重庆虽然有20来家动漫企业,但动漫产业总体还较为薄弱。海龙要引领重庆动漫产业发展,必须实现跨越。”彭亮说。
彭亮的想法,得到了政府部门的支持,江北区政府、江北区工商分局均为其开辟“绿色通道”,名称核准和增资申请当日即办结。江北区工商分局微企科科长刘宏认为,“海龙动漫登陆OTC,对其他微企融资具有示范作用,除银行、小贷公司等传统贷款之外,还有资本市场路径。”
两个月后的7月31日,海龙动漫顺利在OTC市场挂牌上市,计划募资5000万元,成为我市微企第一股。
而34岁的彭亮,也成为重庆OTC最年轻的董事长。
如今,坐在敞亮的新办公室里,看着桌上的帆船模型,彭亮笑了,“但愿今后也能一帆风顺!”
