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奢侈品牌战场的新策略-----LV小规模增产

发布者：观潮网我要编辑推荐进入论坛进入我的随笔
时间：2011-08-09 10:35

Louis Vuitton的新工厂周五在法国中部的山区落成。通过70个人来扩大这个奢华品牌的生产能力，对品牌来说杯水车薪。LV年销售50亿欧元（70.9亿美元），仅在法国的皮革品工人就约有3500人。

这个工厂站点是战略的一部分，即从工厂车间开始，竭力维持整个业务的小批量增产。

“我们的矛盾是如何增产，但不降低我们的品牌形象。”行政总裁Yves Carcelle在新工厂里说道，工厂四周环绕着杏园和樱桃园。

与大众市场消费品牌不同，奢侈品牌必须保持独有的光环。Louis Vuitton不断挑战极限。销售定价数千欧元限量版T台作品的同时，也让数百万女性能拥有其标志性的棕色、金色字母图案组合的包袋和钱包，成为一名“梦寐以求的”顾客。Vuitton正考虑推出香水产品——许多高端时尚品牌用来吸引大众的产品。Louis Vuitton表示只在自己的专卖店出售香水，而不是像大多数香水在百货公司和香水连锁店里兜售。

奢侈品行业中，Louis Vuitton处在一个不寻常的位置。分析师估计它比对手，如Gucci（去年销售额为27亿欧元），销售额高出数十亿欧元。LVMH帝国的其他品牌包括香槟唐培里侬（Dom Pérignon）、时尚品牌Fendi还有Sephora化妆连锁店。

Louis Vuitton多年来的增产意味着它不断全面提高生产能力。公司拥有17家工厂，生产包及配饰。Marsaz是在法国的第12家工厂。此外，还有3家工厂在西班牙，2家工厂在加州。去年，Louis Vuitton库存减少使得它早前关闭了其在法国的商店。公司只生产部件，比如在亚洲生产拉链。

金融危机已经过去，大多数奢侈品牌正加速扩张。Louis Vuitton却在轻踩刹车。继去年销售额上升22％后，Carcelle先生说今年他有意逐渐降低扩展。Prada和Hermès都争先恐后地在中国开精品店，Carcelle先生认为这块领土在20年来，已经在很大程度上被自己的品牌所覆盖。

Louis Vuitton全球拥有456家店，比对手Gucci多出100多家。它的遍布性使得它对开新店更有选择性。今年，Louis Vuitton只增加大约5个新址到它的销售网络中，如，进入新加坡这样的城市里的超级商场。Carcelle先生现在重视扩大现有的店铺，如，在米兰的Louis Vuitton店。

2002年Louis Vuitton在圣米歇尔山(Mont Saint-Michel)附近的工厂成立，Carcelle先生就开始策划下次的开业。1977年，巴黎以外的第一家工厂在法国中部的圣多纳特（Saint-Donat）成立，但没有达到公司的标准，所以Carcelle先生决定在附近再建立一个站点，使用最新的机器。这个新的站点就在Marsaz，可以容纳圣多纳特所有的200名工人，或者更多些人。Carcelle先生说，Louis Vuitton每年在工业投资“数千万欧元”。

建立Marsaz工厂的几年时间里，Louis Vuitton不得不寻求其他途径来提高产量。受日本汽车制造商的启发，Carcelle先生采用了精益的生产过程。

通过以大概10个工人重新组成的U型队列，Louis Vuitton能够不花一分钱就能提升10％以上的工厂区域空间。Carcelle先生说：“我们能新招300个人，却无需再增加一个工厂。”

分析每个生产步骤为了获取潜在收益。Louis Vuitton意大利的制鞋工厂，现在是由机器人收取鞋子的脚模，以此来代替工人们在工作台和货柜之间来回走动。Carcelle先生说，使用机器人“相当地”节省时间。

Louis Vuitton开发了一个计算机程序，让工人们在收到皮革后辨认上面的缺陷，这样有助于皮革的切割。

这个程序确定哪里需要剪裁，制作出一个包袋需要的不同的几十块材料，该步骤已大大降低了皮革的浪费。

Louis Vuitton以高品质着称，但并不是所有的工序都为手工制成。事实上，去年它的两个广告演示工人通过手工制作产品，被英国广告监督机构所禁止，因为这可能会潜在地误导消费者。

Marsaz工厂里，老工人正忙着培训新到的几十名员工。大约其中的15个人曾在法国工厂倒闭前，在附近的鞋厂工作。其他人没有工厂工作的经验,有的以前是美容师、小狗美容师和牙科模型工匠。

工厂经理Walter Giulio说，他选择的员工候选人需要具备“手巧，团队协作的能力和积极主动性。”以前拥有的缝纫经验并不是一个先决条件。

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