第1页：你害怕你的对手吗？
台北电脑展，一年一度的海峡两岸it商家的大party。作为观光客的媒体们，则一年又一年的目睹着这些商家们上演的各种恩怨情仇。商场如战场，当这些平日针锋相对、剑拔弩张的厂商，汇聚在台北这个城市之中的时候，他们之间的对话，往往显得非常有趣。今天我们要为大家讲述的，就是两家无线品牌之间的一次隔空对话。
泡泡网无线频道6月1日在台北电脑展世贸展馆的d300展区，分列展区两个路口的，是来自深圳的tp-link和来自台湾的海华电子。对于tp-link我们自然是非常熟悉了，但是对于海华电子，相信知道的人并不多。这是一家台湾的上市企业，以设计制造无线ic芯片见长。
tp-link展位设计非常大气
那我们为什么要在computex2011那么多参展厂商之中单独要说这两家呢？如果你经常关注我们的无线频道，相信你一定会非常熟悉aigale这个品牌，这个品牌就是海华电子推出的家用无线娱乐品牌。在和海华电子和tp-link的交谈中，我有意无意的，竟然向他们问到了一个相同的问题，那就是：“在你们的眼中，对手是谁？会和他们在产品以及市场之上有冲突吗？”
对于aigale来说，当他们在两个月前宣布进军大陆市场的时候，他们心里应该很清楚，他们的首要对手，就是两位国际网络巨头tp-link和d-link，其次才是众多深耕国内市场多年的本土品牌们。那在谈到这些对手的时候，aigale的总经理李聪结先生认为，不管是在产品上，还是在市场上，aigale都不会和他们有任何的冲突。
海华电子设计的各类无线通信ic
aigale这种表现是出于对对手的敬重，还是真的觉得自己没有实力进行超越呢？aigale坦陈，如果真的和诸如tp-link和d-link之类的巨头们硬拼硬打，也许自己怎么死的都不会知道，更不要说自己一手栽培起来的渠道系统的盈利了。也正是基于这个原因，以aigale为代表的新兴台系无线厂商，更愿意将自己的精力放在各类人性化设计以及提高产品附加值的方面去。
而面对同样的问题，tp-link则给予了我们另外的一种说法。“我们自己设计系统方案，我们自己编写各类代码，我们自己制作无线模块，我们拥有完整的供应商体系，我们怕什么？”
好吧，我们说句实话，不管是在产品的外观设计，还是在产品易用性的设计方面，台系无线品牌已经超越了我们大陆的众多无线品牌。但是tp-link为什么还是表现出了一种泰然自若的姿态？
随便举一个例子吧。看看京东商城基本上能够代表国内的消费方向吧，在无线路由的销量排行榜上，前八名中tp-link占据了五个名额，这是一种怎样的市场占有率？而这种全面占有市场之后的霸气，也正是tp-link之类的巨头厂商完全不惧新兴品牌的原因。
第2页：你眼中的对手死穴在哪？
千里之堤毁于蚁穴，不管你看对手如何渺小，对手总会首先看到你的缺点。那么，在新兴的台系无线厂商和传统的大陆网络巨头之间，他们是怎么看到对手的呢？我们就这个问题，特意询问了两大武林门派。
tp-link wr700n便携路由
当我们就这个问题和tp-link进行讨论的时候，tp-link还是显示了一如往常的大家风范。其实想想也是，当一个品牌占据了市面一半以上的占有率的时候，它还会对一些较小的挑战而心有余悸吗？
而且，正是由于有了这层雄厚的市场占有率作为缓冲，以tp-link为代表的巨头们，才对于新产品的推出保持有了一种从容不迫，不会跟随市场随波逐流的态度。比如我们非常期待的plc无线产品，tp-link就是因为产品的工作温度不达标，即使已经召开了产品发布会，仍然做出推迟上市的决定。同时tp-link也告诉我们，相比于自身，一些中小品牌最为欠缺的，就是对于产品成熟程度的把握，对于消费者的负责以及对于自身产品质量的绝对控制。
但是，tp-link以及其它巨头们就真的没有弱点了吗？
aigale德式美学理念下的作品r110
我曾经在之前的文章里说过，无线路由一身白塑料壳加两条大辫子落后外形的杰出代表就是tp-link和d-link，为什么东莞和深圳生产的无线路由不管是在外形还是在产品人性化设计方面，已经在极短的时间内被实力远逊于自己的台系无线品牌超越？
“其实，你为什么不把无线路由当做一件家居摆设呢？”这是aigale对我们的提示。“当消费者已经认为无线路由既不好看又不好用，我们为什么不去带给他们一种全新的体验呢？当然，肯定会有消费者喜欢价格便宜量又足的传统无线厂商的产品，但是也肯定会有喜欢更为时尚精致，更为简单易用的高端无线网络产品。”
tp-link之类传统厂商看新兴台系厂商毫无渠道和经销商优势，新兴台系厂商看传统厂商太过死板和保守。也许，这也是传统品牌和新兴厂商自己的名门，新兴品牌解决好渠道和市场，就会成为一个新的有力竞争者。传统品牌开始全力像人性化迈进的时候，也许会让自身产生质的飞跃。
第3页：你的优势又在哪里？
即使是胡汉三，也有自己可取的一面。当然，我们这个比喻也许不太恰当，但是不管是tp-link还是诸如aigale，都会有自己出色的一面。那么，巨头会认为自己出色在哪，新秀会认为自己不凡在哪呢？来看一看aigale和tp-link是怎样回答我们的问题的。
tp-link迷你无线网卡
用tp-link自己的话说，tp-link拥有的一百多名研发工程师，是tp-link最大的财富。不管是当年最先将qos功能以极低的价格应用在家用802.11n无线路由之上，还是引领全行业开始第二代电力线网络产品的革命，tp-link已然成为世界上网络产业的大佬之一。
一百多名研发工程师，独立的无线模块制造，全面且优质的供应商体系，深入到乡镇一级的渠道网络。不管我们从那个方面来看，tp-link几乎都是无可挑剔的。那么aigale会怎样看自己呢？
芯片，aigale制胜的法宝
对于aigale来说，让它面对世界级巨头而无所畏惧的，正是自己的母公司海华电子出众的ic设计制造能力。所谓长的嫁的好不如生得好，正是这样的一个道理。同样也是海华电子总经理的李聪结先生，无不自豪的向我们展示了海华电子以及即将出现在海联达产品之上的各种无线技术。
远的不说，单单是一款拥有hdmi接口、拥有内置存储空间、重量仅仅四百多克的无线投影机，就已经让我们对于无线的应用前景感受到了无限的想象力、而60ghz无线路由所拥有的1g无线传输速度、摆脱intel迅驰架构制约的无线视频传输，更是让我们感到了一种全新的应用形式就会出现在我们的面前。
我们完全可以这样去设想：将来必定会发生在无线领域的一场恶斗，双方的主角一定会是传统的无线网络巨头，和新型的无线应用品牌。巨头仰仗自身雄厚的市场实力想捏死任何一个对他形成威胁的新兴品牌，新秀希望利用自己出色的创意和技术做到一击必杀。
这出好戏什么时间上演？我们还是拭目以待吧。(本文来源：泡泡网 )
