长春丰瑞汽车销售服务有限公司总经理邹广俊
1980年生人,长达8年的汽车行业从业经历!从贷款员做起,后转做汽车销售,先后就职贷款部经理、销售部副经理、销售经理、副总经理、董事长助理,直至该汽车销售企业总经理,8年的坚守,让他化茧成蝶,如今已成长为省内汽车销售行业最年轻的企业老总!
“打造一个百年老店,贵在坚持!”的确如他所说,对于创立一个百年老店来说,8年的坚持算不得什么,可就是这8年的坚守,让记者渴望了解更多!究竟是什么“魔力”,让一个年轻人甘愿坚守8年呢?也许这一切只有此次专访的主人公,长春丰瑞汽车销售服务有限公司、长春丰祥汽车销售服务有限公司总经理邹广俊(后简称邹总),为我们细细道来了!
记者:邹总,您能简单介绍一下长春丰瑞公司概况吗?
邹总:长春丰瑞成立于2002年11月27日,立足于长春经济技术开发区东南湖大路636号,主营安徽江淮生产的自主品牌瑞风商务车及瑞鹰越野车,是安徽合肥江淮汽车股份有限公司吉林省的唯一指定经销商。而长春丰祥汽车销售有限公司(以下简称“长春丰祥”)是长春丰瑞集团公司麾下又一代理江淮系列品牌——江淮轿车的国际a类4s店,主营江淮同悦、和悦、宾悦等车型。一直以来,我们秉承着“长春丰瑞人,做事先做人,能拼才会赢,永远争第一”的企业宗旨,以先进的科学管理为依靠,合理的经营机制和管理体系为根本,建立起以整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈为核心的四位一体国际4s店。
记者:在刚刚结束的2009年,汽车市场呈现了全面“井喷”的现象,那么2009年丰瑞汽车的销售情况如何呢?2010年的销售预期又是怎样的呢?
邹总:通过丰瑞人的不懈努力,2009年我们超额20%完成全年的销售目标,与2008年相比增长了50%,其中瑞风就占了全年销量的50%以上。有江淮汽车优秀的品质做后盾,2010年我们将继续提高客户的销售和服务满意度,让每一位客户来到长春丰瑞都能切身体会到您消费的不仅仅是一部车,而是通过对车的使用体验到一种服务,从中分享品牌的荣誉。所以2010年我们的销售目标保守预计是比2009年翻一番。
记者:长春丰瑞的销售业绩如此喜人,您认为是什么造就了长春丰瑞的辉煌呢?
邹总:当今的汽车市场是买方市场,竞争激烈,我们深知用户就是上帝,以江淮汽车为纽带、以优质的售后服务为催化剂、以亲情式服务汇集凝聚力,和与江淮汽车有关的人士建立家的概念,建立家的感觉。长春丰瑞一直恪守并实践:顾客是天、品牌是命、服务是本、创新是源的“天、命、本、源”四字方针。良好的品牌积累,正是基于如此吸引消费者的文化内涵上,令顾客满意是我们丰瑞人梦寐以求的最高理想。为了得到顾客的信赖,为了使品牌扎根于消费者的心中,我们孜孜不倦地在技术服务和营销方式上追求创新。
长春丰瑞拥有一支精良的销售队伍以及技术优良的服务团队,可以为广大消费者提供最优质、最满意的服务,同时我们严格遵循规范经营、服务为先的原则,完善、周到、体贴、人性化的服务理念,致力于将世界最优秀的汽车技术、最先进的汽车理念带给消费者。我们期待着同社会各界进行广泛的交流与合作,双赢共荣力争将长春丰瑞打造成百年老店。
记者:长春丰瑞2009年能够取得如此不俗的销售业绩,哪几款车型贡献最大呢?您能简单介绍一下吗?
邹总:在长春丰瑞2009年的汽车销售中瑞风顶起了半边天,做出了不小的贡献。瑞风是一款以实用、实惠、时尚为诉求的世界级中高端商务mpv,它是江淮汽车根据中国市场实际需求研发而成。自上市以来,在mpv市场中已连续多年获得销量冠军,为广大商务人士所熟知。在2003年第三届中国长春国际汽车博览会中,现代瑞风商务车首次荣获最佳商务车称号;在接下来的任何一次省内及全国性的评奖活动中,商务车所能取得的任何一个奖项均被我公司代理的现代瑞风商务车所夺得,如最佳空间表现奖、最佳人气商务车奖、最旺销品牌汽车奖等。瑞风的底盘最为值得称道——江淮汽车数十年积累的客车底盘制造技术在瑞风身上得到了很好的继承,再配合全金属封闭式承载式车身,以及双安全气囊和四围安全裙带,给驾乘者带来了周到的安全呵护。
江淮同悦轿车同样受到广大消费者的青睐。同悦车是由千名设计师和顶级专家联手打造而成,京剧脸谱与火焰造型的前脸,使整车更显简洁,动感时尚,全新同悦1.3l配备了双安全气囊、倒车雷达、abs+ebd制动系统,采用的是最新8.1版本。一体式的侧围采用整块钢板冲压而成没有焊接点,大大增强了此车的安全性,发动机采用日本三菱技术1.3l相当于1.5l的动力1.1l的油耗,百公里油耗仅为4.9l让消费者购车后无后顾无忧。江淮同悦轿车在j.d.power公司apeal魅力指数评测中获得高端紧凑型轿车细分市场的最高分,这也充分证明了消费者对江淮品质的高度认可,对我们长期致力于经营和销售江淮汽车的每一个丰瑞人来说更是一个巨大的鼓舞。
记者:您认为汽车购置税优惠政策的缩水对江淮汽车的影响大吗?有没有采取什么应对措施呢?
邹总:2009年汽车购置税减半政策确实促进了1.6l以下小排量车的销售。针对2010年汽车购置税上调,长春丰祥现推出江淮同悦“虎年感恩版”,感恩价格,配置升级。1月1日至2月28日,购买江淮同悦三厢标准52800、舒适53800、豪华55800、江淮同悦rs舒适53800、豪华55800,仍可享受2010年前的购置税标准,即购置税还按原有标准5%执行,原有购置税标准与2010年购置税期间差额由我店承担,并可获赠4000元大礼包,最大程度地让利于广大消费者。
记者:现在正值岁末年初之际,长春丰瑞还有什么优惠措施回馈消费者吗?
邹总:值此新春佳节之际,为了更好地回馈支持和关注长春丰瑞的每一位客户对长春丰瑞的厚爱,我们特举行了大型的优惠活动。1月1日至2月28日,凡在长春丰瑞4s店购买江淮瑞风商务车,即可享受现金让利2000元至4000元不等的实在优惠,并赠送精美礼品一份;在长春丰祥4s店购买江淮宾悦让利高达3万元。同时,长春丰瑞积极响应江淮号召,携手江淮瑞鹰普降万元惊喜优惠政策,重磅出击长春suv市场,同时还可以获得“购瑞鹰送三年六万公里保养”的超值服务特惠。江淮和悦目前还没有现车,但已经开始接受预定,在不到一个月的时间内,已经接了40多个订单。
记者:江淮汽车在2010年将投放什么新车型来丰富自己的产品线?丰瑞汽车会不会吸收江淮汽车的新车型呢?
邹总:今年江淮汽车还将给客户带来两款惊喜产品,预计5月份将推出一款全新微型车——江淮悦悦,江淮悦悦定位为a0级小车,将搭载1.0l直列四缸发动机和五挡手动变速器,以及1.1l排量和手自一体变速箱。8月份还将推出一款小型的瑞鹰bmpv。作为江淮汽车在吉林省的指定经销商,我们一定会全力吸收江淮汽车新推出的所有车型,为广大消费者购买江淮汽车提供方便。
记者:在虎年来临之际,您对东亚经贸新闻报社的读者有什么祝福吗?
邹总:首先非常感谢东亚经贸新闻报社的读者一直以来对长春丰瑞和长春丰祥的支持与厚爱,希望广大消费者继续支持江淮汽车,支持长春丰瑞和长春丰祥,我们将一如既往地坚持以“onlyforyou”的客户价值诉求为基准,竭诚为您带来最优质、最贴心的服务,依托品牌优势,创造江淮汽车的新神奇。最后祝各位虎年行大运、发大财!
(记者 王魁军 文/摄)(本文来源:东亚经贸新闻 )